文| 铅笔道 记者 王姝

胡涂说，他是个极度理性的人，习惯用数字帮自己做判断。这一次，他通过前后5个月的理性分析，冷静退出国内的创业大潮，将目标投向印度。

2015年9月，胡涂决定创立“洋葱范”——连接中国投资人和印度创业者的科技媒体和服务平台。一方面，面向印度创业者，传递互联网创业和投资新闻，组织创业活动；另一方面，面向中国投资人，提供印度创业资讯、商业及咨询服务。

三个月后，“洋葱范”获得200万天使轮融资，由盈动资本领投、文创基金跟投。

目前，旗下拥有Facebook、官网和杂志《Technology Issue》三条分发渠道，累计发布140多篇原创稿件，官网访问量共8000多次。

今年5月，“洋葱范”在印度举办“中印互联网投资路演”活动，邀请15位国内投资大佬，和100多个印度创业项目，促成6个投资意向。

注: 胡涂已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

大学毕业后，胡涂多次创业，后加入“天使湾”担任罗汉创学院运营总监，但是创业的想法一直深埋心中。在“天使湾”的这段时间，他逐渐学会用投资人的眼光看待创业项目。2015年，他觉得时机成熟，再次踏上了创业之路。

与大多数项目不同，胡涂的创业是从地域选择开始的。在他看来，国内创业尽管处于黄金时代，“但巅峰同样意味着没有更大的上升空间了”。他不想在这条独木桥上与其他人挤得头破血流，于是将目光投向海外。

最终，他锁定印度。据世界银行预计，2015年印度的GDP增速为7.4%，经济发展潜力巨大；且国内政局相对稳定，英语为通用语，沟通无障碍。

7月，胡涂开始调研印度创业市场，了解其可行性。他买了约七八本书，利用工作之余仔细研读，并用搜索引擎广泛收集资料。耗时两个月，他制作了一份26页的PPT。

报告中，他指出目前印度的创业项目很多，但投资机构只有150多家；且投资集中在后期，早期项目极度缺钱。“风投环境与2009年的中国相似，正处于上升期。”

为何不将中国的资本引入？胡涂决定以媒体的形式，连接国内投资人和印度创业者。他看中了媒体的特殊身份，“它可以让我深入了解印度的创业项目，还能筹办、参与和推动合作”。

9月，胡涂正式从“天使湾”辞职，创立“洋葱范”。洋葱对印度家庭拥有特殊意义，“近乎所有菜肴都有这一味原料”。

胡涂将“洋葱范”定位为“媒体＋投资”，服务国内投资人和印度创业者。一方面，面向印度创业者，传递互联网创业和投资新闻，组织创业活动；另一方面，面向国内投资人，提供印度创业资讯、商业及咨询服务。

三个月后，他签署了一份200万的融资协议，由盈动资本领投、文创基金跟投。

2016年1月，胡涂带着4名成员来到印度班加罗尔，决定将公司设在此处，“这里聚集了印度35％的创业者”。

前期，由于资金跨国周转，程序复杂，融资款一直未能到账，胡涂只能采用“待机运营状态”。 初到印度，胡涂团队对这个国家还很陌生，需要一定时间适应。“刚去的半个月，我们住在酒店，忙着找房子、租办公室、招人等琐碎事务。”

2月底，团队正式运作。由于对印度创业的情况还不了解，他们每两天走访一家孵化器，参加路演活动，与创业者聊天。在胡涂看来，这件工作非常必要，“尽管看不到具体成果，但却是未来发展的基础”。

另一方面，胡涂试水科技媒体，开设“洋葱范”的Facebook账号和网站。受制于资金未入账，胡涂不敢大规模招人，只找了两个当地的写手，每天更新1～2篇文章，主要报道印度创业者及其项目。

◆ “洋葱范”官网

项目来自各家孵化器推荐，还有一些创业者主动报名。“我们在Facebook上发布一条采访公告，就会有20多个请求蹦出来。”

针对这些项目，胡涂会事先筛选，主要标准有两点：早期项目初次报道；已正式运营，而非只是一个想法。

试运营阶段的“洋葱范”点击量不是很高，“写手前前后后换了几批”，但这仅仅是开始。

随着对印度的了解不断加深，胡涂发现当地的传统媒体力量很大，“印度人民有阅读报纸和杂志的习惯”。

3月，他找来当地媒体《Siliconindia》的主编，创办杂志《Technology Issue》。经过一个月的筹备，4月正式发布创刊号。

◆ 《Technology Issue》创刊号

创刊号共有80多页，主要分为三个栏目：Startup Landscape（创业公司总览）、CXO View(CXO观点)、Expert View(专家观点)。

里面分别介绍了25家初创企业，并为创造者提供一些指导，如公司发展的三要素、如何避免创业陷阱等。

目前，胡涂正寻找渠道发行，预计每月一期。

创投服务方面，由于融资未能及时入账，3月起，胡涂只能用有限的资金，专心做一件事——启动 “中印互联网投资路演” 活动：邀请国内投资人到印度考察参观，通过路演的形式，让印度创业者展示自己的项目，促成合作。

胡涂希望利用这次活动，提高“洋葱范”在印度的知名度。

活动拟定在五一期间举行，两个月的准备时间，看似很长，但实际操作起来，着实让整个团队手忙脚乱。“对外宣传、邀请人员、预定场地、办理签证、订购机票……时间很赶。”

为了提高活动的级别，胡涂将投资人门槛定得很高：必须是投资机构的CEO。“国内对印度市场很好奇，因此邀请并不困难。” 活动当天，共有15位投资人，每人缴纳20000元的服务费。

印度创业者方面则更加轻松，路演全程免费，各大孵化器、联合办公空间都在主动推荐项目。“印度当地这种活动很少，报名热情高涨。”最终，胡涂共收到400多份项目资料，从中筛选出约100个优质项目。

4月30日，国内投资人抵达印度，开始了为期7天的“印度之旅”，前四天是商务活动，后三天是参观活动。印度当地的著名报纸《经济人报》、《印度时报》、《印度资产报》都报道了此次活动。

活动结束后，共有6个项目获得投资意向，目前处于尽调阶段。其中一个项目让胡涂印象深刻，“与国内的蘑菇街类似，平台上已有几百万流量，被国内投资人一眼相中”。

◆ 中印投资路演参会人员合影

4月底，融资款终于到账。他决定先用这笔钱做实媒体工作，在3个月内将编辑团队扩充到20人，报道优质的创业项目。同时，制作项目库，开放给中国投资人。

目前，“洋葱范”旗下拥有Facebook、官网和杂志《Technology Issue》三条分发渠道，累计发布140多篇原创稿件，官网访问量约8000次，文章点击量共2000多次，Facebook覆盖数量一个月增加820人。

未来，胡涂准备与国内基金合作，推出一揽子印度投资服务包。“我提供项目筛选及投后服务，投资人在国内就可查看印度项目，在我们的协助下签署协议。”

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