2014年底，拿到150万元种子轮投资时，张德才希望做一款约球工具。

约球是张的切身痛点。工作后，他打篮球常常约不到人，参加的一些草根联赛场地杂乱、时长严重缩水。“无论是我，还是身边的朋友都有约球需求。”

为验证想法可行性，张先从微信试水。2014年12月，“嘀哒运动”微信服务号开通。

可查找附近的球局。用户也可以自主发布球局，设置球局的时间、规格、类型、场馆等信息。

◆  “嘀哒运动”微信服务号界面

“哥们儿打球缺人，要不要一起玩？”这句话成了那段时间团队的口头禅。

为了拉拢用户，团队小伙伴自己发起球局。用QQ查找体育场馆附近的人，或者在论坛上频频露脸，发布约球信息，吸引关注。

效果很明显：一个月后，“嘀哒运动”关注人数达到3000。

去年4月，微信粉丝数到4万。两个月后，关注人数已经超过8万。球局数据方面，最高一周促成300多个。

尝试微信约球后，张发现吸引来大量用户，这给了他很大的信心，团队开始加紧研发App。

2015年7月，“嘀哒运动”App1.0版本正式上线。“1.0版本，我们把微信上的约球功能，放在了App里面。”

◆  “嘀哒运动”App1.0版本界面

接下来，张开始想办法将微信公众号里的8万粉丝导入App。

团队去“嘀哒运动”早期建立的微信群、QQ群中定向邀请种子用户使用，帮团队测试、提建议。

同时，张利用微信公众号的推送功能，试图让微信用户转移阵地。此外，利用积分兑奖也是吸引用户方式之一，只有在App上才能兑换。

“可是，这样的转化率并不高，连10%都不到。”张德才的笑容中有一丝无奈。

他逐渐意识到，如果移动端只是微信端功能的简单复制，用户没有理由放弃微信，去下载一个多余的app。

2015年10月，“嘀哒运动”App陆续上线钱包、社区和IM功能。

钱包功能是用户提出来的需求。“球友打球费用一般AA，如果是线下或者微信收钱，App的价值就丧失了。”除了方便用户分摊费用，钱包还能减少球友被放鸽子的情况。

◆  “嘀哒运动”钱包功能

“建立‘社区’是因为我们想增加用户的黏性和时长。”在社区里，用户可以发布篮球资讯，或者打球的一些场景照片、搞笑段子。

IM即时通讯，让用户随时交流篮球心得，沟通约球事宜。

社区和IM双管齐下，张发现，80%的用户在App上停留的时间增加到了5分钟以上。

今年元旦前后，App活跃用户猛增。“那个时候我们的月活一度达到了40％多， 日活5%左右，产生流水有10多万。”

此时，团队已经把球友约球行为摸透。基本集中在两个时间点：一是下雨天， 场地受限且大家会比较闲；二是冬天，天冷，大家愿意运动。

但张德才知道，这个模式不能持久，因为获客成本太高，而且不宜推广。

“如果今年再按照2015年的时间节奏走一遍，没有什么意义。从约球这个细分市场切入创业，需求有，但是太散。不过，‘懂球帝’是一个比较成功的模式。”

春节前后，数据一下子冰冷，一周促成的球局不到100场。团队聚在会议室里没日没夜地讨论转型。有时会议从早上九点一直开到晚上九点。

“所有人都觉得要转型，往内容方向走，但一直下不了决定。”张说。

3月初，他和一位应聘者约见，对方的观点和张德才的想法一致。

应聘者叫马超，前陌陌运营主管，现在，他已经成为了“嘀哒运动”新任运营总监。在他看来，“懂球帝”的内容很好，但今日头条的呈现模式和个性化推荐值得借鉴。

“最后我拍板，把‘约球’功能放到了二级目录，内容资讯为首页。”

◆  “嘀哒运动”2.0版本界面

转型后的“嘀哒运动”，将划分为头条、学球、打球三个板块。 围绕篮球的热门新闻、资讯、装备等信息放在“头条”。“学球”板块主要是聚集了一些教人打球的小视频。

大数据抓取、个性化推送，是产品转型的难点。“但对我们这些搞技术的人来讲，这些东西都是成型的。数据抓取分发，机器学习，优化算法，已经没有门槛了。”

平台上的内容，将主要抓取自新浪、腾讯、搜狐、虎扑等公众平台。

“我们自己也会贡献一部分，比如‘精选’和‘康复’部分则是由我们的内容团队亲自撰写。”

5月初，2.0版本的改版设计已经全部完成，张德才正和团队进行最后测试，很快将上线各大应用商店。

未来，张德才希望“嘀哒运动”不仅能够连接篮球爱好者，还能聚集民间俱乐部。

“我们想覆盖10万个草根俱乐部，到最后能发展成草根NBA。我觉得这是我真正想做的事情。”

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