年底了，各个公司的老板都开始做复盘。这一年对于很多中小企业主都很困难，也没有挣到钱。所有的老板都觉得生意越来越难做，为什么呢？因为整个时代环境变了。

其实在早年的时候，好多老板都是在高速公路边、国道边这些地方做生意比较容易，因为那时候交通节点就是流量的节点，而今天的流量已经变化了，所以中小企业老板想要突出重围，就需要抓住下一个流量节点。

最近北京证券交易所的成立，为中小企业的发展带来了重大利好。在我国，中小企业数量超过4000万家，占中国企业总数的99%以上，创造了超过75%的就业岗位。

虽然中小企业对我们的国民经济发挥着非常重要的作用，但一直以来存在着成活率低、寿命短、抗风险能力差等困难。如何破解困扰中小企业的难题？请听北京龙杰网大文化传媒有限公司总裁朱国勇先生，与大家分享中小企业如何突破自身发展困局。

朱国勇先生曾参与创办了美国纳斯达克上市公司101远程教育网，创办的“一路听天下”听书品牌、“产权+金融”的有声版权商业模式，分别入选了福布斯中国最佳商业模式、长江商学院MBA案例。2016年，龙杰网大获得了联想君联资本的战略投资。

问：朱总您好，中小企业难是社会的普遍共识，作为一名成功的连续创业者，您能讲一下，中小企业要如何才能破解发展难题？

朱国勇：人没了、货没了、钱没了，是中小企业的三大痛点。

人没了，中小企业普遍存在着“招人难、留人难、管人难”的问题。因为中小企业的稳定性、发展前景和大企业是无法相提并论的，这就导致它很难吸引和留住优秀人才，经常面临“人没了”的窘境。另外，和大企业相比，中小企业的队伍建制不全，所以也特别容易出现过于倚重某些能人的情况。企业健康运营，靠的是优秀团队，而不是一部分能人。所以这对于老板来说，实际上也是一种风险。

货没了，主要是指一旦上下游供应链出现问题，中小企业很容被拖垮。前些年浙江义乌有一家制衣厂，因为上游供应链断裂，导致订单无法如期交货，要支付百余万元的违约金。为了逃避支付这笔违约金，老板走投无路，竟想到了放火烧厂的主意，没想到最后火势失控，造成了严重损失，该老板也因涉嫌放火罪被检察院批准逮捕，这实际上正是中小企业老板艰难经营的一个缩影。

钱没了，现金流问题也是中小企业的通病。现金流比利润更重要，因为即使是有利润，企业仍可能死掉，但只要有现金流，企业就不会死。我们经常会见到许多企业在资金充裕时盲目扩张，突然遇到银行抽贷，出现周转困难就倒掉了，这实际就是现金流的问题。2020年，疫情爆发3个月，超过1000家企业破产，核心问题也是因为现金流。所以最近国家成立北京证券市场，就是为了缓解中小企业用钱难的问题。

痛点找到了，怎么解决痛点呢？

人没了，老板要发挥自己的影响力，吸引优秀人才的追随。BOSS直聘为什么能够成功，因为它开创了一种老板和牛人直接交流的机制。对于优秀人才，中小企业老板要有雷军那种“三十顾茅庐”的精神，亲自去谈才可以。

货没了，这个问题实际上要靠建立用户池来解决。小米模式为什么可以颠覆传统制造业？一个很重要的原因就是它拥有大量的用户，所以它可以靠这些用户去整合供应链资源，连后期营销费用也省去了。

钱没了，这不仅仅是一个开源节流的问题，更是一个资源配置的问题，就像田忌赛马一样，仅仅通过改变赛马的出场顺序，就能够让原有资源发挥出更大价值。

中小企业如何优化资源配置呢？

和大家分享一个故事，我们曾经有一个供应商，老板姓刘，是做印刷的。

他经常跟我抱怨，生意越来越难做，因为印刷行业特别同质化，他有一大批销售人员，其中80%的人不出单，20%的人拿到订单之后，转手就给了提成更高的印刷厂。这样一来，员工就成了老板的“自动提款机”，不仅不创造收益，还让老板付工资。

实在没办法，刘老板只好改变了做法，他把整个厂子按计件的方式让别人全承包了，自己再辛苦也要跑业务，拿回订单后再交回工厂。按照这种模式，总算是慢慢稳定下来了。老板跑订单，伙计做交付，这其实就是一个组织资源配置的问题。

我们再拿田忌赛马的案例举例，老板是企业里最优秀的马，如果把这匹最优秀的马拿到市场上去比赛，获胜的几率当然会大大提高，同时也不会存在销售人员“跳单”的情况。特别是在自媒体时代，这种老板做直销的模式，可以通过自媒体平台，实现一对多的效果。

问：老板要怎么做直销？老板太忙，抽不出时间怎么办？

朱国勇：老板做直销，也就是BOSS直销，已经渐渐成为龙杰发展的“第二曲线”。它是紧随自媒体和IP时代的大势应运而生的一种模式，也是老板影响力变现的一个很好手段。BOSS直销，简单来说，就是“老板带货+伙计交付”，它的精髓，是把老板的营销力复制、放大，成为营销裂变的超级工具。

BOSS直销，是在龙杰发展过程中逐渐总结出来的。

2006年，我创办一路听天下品牌时，当时我们的有声光盘产品主要客群是面向汽车人群，所以我们把营销的目标对准了中石油、中石化的加油站。这两家企业都是中国500强企业，他们为什么要和我们合作呢？

因为我是大庆人，父母也是石油工人，所以我了解石油石化的运作体系，懂得他们的需求，所以经过我和他们高层的交流，最后项目就顺利签约了。现在回想一下，如果让普通的销售人员去谈，他们是很难和中石油、中石化这样规格的企业签约的，还是因为发挥了老板的影响力。

2015年，我们的有声版权业务刚推向市场时，因为是一个新事物，所以最早采用了线下沙龙的模式进行推广。新冠疫情爆发之后，发现这条路行不通了，我们就转到线上。

我尝试做了《未来5年的赚钱机会》，这门课一直位居喜马拉雅热播榜。后来，我们相继推出的《黄明哲正解道德经》《苏胖带你看世界》，在获客转化方面都取得了很好的效果……越来越多的成功案例，让我们看到BOSS直销的可行性和巨大潜力。

如果大家也想做BOSS直销，想打造个人IP，可以添加我助理微信：18800055422。

问：BOSS直销和传统营销相比，有哪些优势？

朱国勇：影响力就是营销力。

企业中谁的影响力最大，毫无疑问就是老板。因为首先老板往往都是企业的创始人，最终决策者，代表着最高的权威。其次，是成功者的光环效应。老板的创业经历，企业家精神，专业知识，能力素养，这些可能对受众产生影响，成为老板影响力的来源。

我们常说，企业家精神是社会重要的财富，其实企业家精神，也是企业重要的营销利器和品牌资产。如果不能好好利用老板的影响力，将会是企业营销的严重损失。

但在新媒体上，一个比较突出的问题就是它有一个窗口期，它的机会是一波一波的。抖音、快手这些电商流量的红利早已见顶。另外一个问题就是用户沉淀难，比如网红直播带货，消费者买产品往往是冲着网红去的，这对于企业来说，往往是没有用户沉淀的。

中国互联网二十多年来，流量入口不断变化，从传统线下，到电脑端、移动互联网，最后再到微信、抖音这样的社交媒体，企业经营也面临“从经营货到经营人”的转变，企业IP营销的时代已经到来，抓住BOSS直销发展的窗口期，对许多中小企业来说非常重要。

问：流量越来越贵，如何降低企业的营销成本？

朱国勇：企业品牌资产的保值和增值，是可以降低营销成本的。营销其实和版权投资一样，是可以做到长期主义的。

企业的品牌资产主要分为产品品牌、企业品牌、企业家品牌三大要素，它们之间是可以互相作用，最终形成品牌合力的，同时也会沉淀为企业的品牌资产。

比如苹果、小米、格力电器、老干妈、褚橙，它们的企业家品牌、产品品牌、企业品牌都是三位一体的，这样的品牌，永远不会缺乏曝光度，也能够通过产品的人格化，更好地和用户产生共情和情感联系。更重要的是，随着时间的推移，这些品牌资产会自动升值，不断降低营销成本。

BOSS直销就是通过企业家IP的打造，来实现产品品牌、企业品牌、企业家品牌的融合，从而实现企业品牌资产的保值和增值。数字化时代，每一个成功企业的前面，都有一个成功的老板。老板在前台做直销的BOSS直销模式，已成为广大中小企业破解经营困局的关键，也是每一位老板责无旁贷，必须立刻着手去做的事。

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备注“BOSS 直销”