文| 铅笔道 记者 贾民将

►导语

摄影、Have、自行车、骑行、宝贝女儿……表面上看似一位90后的大男孩儿，技能实则颇为丰富：技术总监、产品总监、摄影店老板、采访写稿……

2015年8月，毛毛离开百姓网，放弃即将变现的股权，创立Have。

Have是一个结合兴趣晒物和小众闲置物品交易的App，用户可以在这里晒自己的兴趣爱好、与同类人交易、交换闲置。

物品可以是一辆FixedGear、一台老胶片机，也可以是一把有故事的吉他、一件国外带来的古着……并不是生存必需品。

去年8月份，Have获百姓网及个人共450万天使投资。公测四个月，Have已有1万多名用户。初期从自行车闲置交易这一品类切入的Have，正向摄影品类扩展；后期会逐渐扩展到音乐、运动等领域。

注: 毛毛已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2011年，离开待了6年的公司后，毛毛怀着满腔热情加入1号店。在这里，他一手建立了基于全网大数据的商品定价系统，让电商定价实现自动化。3年后，他加入百姓网。

百姓网作为一个分类信息网站，主营业务为闲置物品交易。毛毛一直关注国内外这一领域，观察陆续出现的很多玩法，如各种垂直闲置交易平台，卖衣服的、母婴的、户外的……很多融资规模近亿美元。

2015年7月，看到此机会后，毛毛再次离开，选择创业。尽管当时百姓网正在拆VIE回国上市，手里的期权即将开始变现……

他想要做一个小众闲置物品的App，让同类用户交换闲置物品，可以是一辆FixedGear、一台老胶片机，也可以是一把有故事的吉他、一件国外带来的古着……

团队最初只有3个人，毛毛给项目取名Have。定下方向后， App研发交由技术完成。趁APP还没出来，毛毛主抓运营。

毛毛开始思考，未来首批用户会是什么样子，会是什么爱好？他很难决定先做哪个领域，为了摸清方向，毛毛打算逐一尝试。所以3人开始探索性写文章，采访各领域的人，去深入了解他们的状态。

从8月份开始，3人一直在外面跑，每天采访1~2个人，拍照片、写文章。

公众号第一篇文章主角是毛毛自己，他在文中销售的是一台胶片相机。毛毛很用心地去说相机，陪自己发生过的故事。文章发出后，相机以一个合理价格，卖给了一位高中生。

文章后附一个二维码，有共鸣的用户被拉进一个群，日常可做些互动、简单的沟通。

按照文艺调性，团队2~3个月内采访了20多位人物，他们大都有一个坚持已久的爱好，并且小有成就。有的7岁开始收集卷笔刀， 有的人玩了多年Cosplay，有的专门玩拼布……

其中有3篇是关于自行车（死飞）的报道，毛毛感觉这是个不错的切入点，于是针对该领域做了更多的原创推文。

比如某家车店的总结、某辆车的专业知识、品牌的历史。这些文章也被一些自行车媒体转载，带来了300~400个早期用户。10月份，他决定选择自行车领域。

这个群体其实早就有闲置交易习惯，只不过散落在各种论坛、朋友圈、骑车群，或者挂闲鱼（二手商品交易平台）上。闲鱼用户量虽大，但不是很精准，真正关心车、懂车的人并不多。

“你在闲鱼上挂一辆特别贵的车，如果有20多个人来评论，可能18个人是吐槽为什么卖这么贵的。车主无法与其产生共鸣。”

毛毛选择自行车，有几方面的考虑：一、自行车领域并不算小众，中国是骑行大国，玩自行车的人在千万级别以上，这个群体消费能力也不低。

二、这个群体比较集中，他们一般聚集在车店、车友群、骑行活动上，很容易触及到他们。

1月14日，Have正式上线。用户在App当中只能发布闲置物品（死飞），信息包括图片、价格、物品介绍。

当天，毛毛也把之前在公众号的几百名用户，转移至App中。

为了表达对首批用户的感谢，毛毛做了一批小礼品——号码牌，设计完全原创，可以装在车子后面，一些数字代表了特定含义。

◆ Have的号码牌

结果令毛毛意外，首批用户拿去安装以后，很多人都想要，毛毛只好定期发放号码牌，前后共发了3000多张。这无意中的行为带动了用户量的增长。

“号码牌装在车子后面逼格会提升，是件很神奇的事情。毛毛自己的牌子是001，群里也经常会有人说，路上经常会有007遇上005。蛮有意思。”

后来，一些山寨产品出现，原来成本只有10元的号码牌，在淘宝上最贵卖到200元。“我们本来是一份好意，做成这样就没劲了，索性将其绝版。”

同时产品问题随之而来，每个人闲置物品有限，导致发帖频次太低，活跃度不高。

另外，一些非交易目的的晒图行为出现。有用户会发布类似帖子：标价1元或者是99999元。图片可能是一辆新买价值几万元的车，或者骑行时拍得漂亮照片，也有些是自己的女朋友。“显然，他们不是为了交易，只是想晒图或炫耀。”

为了提升用户的打开频率（1~2次），毛毛顺应需求加入了晒图功能。

◆ Have的小伙伴们，高冷的一筒、二筒不想参与拍照。

晒图增加了社交可能性。“之前调研过很多闲置平台，发现越有逼格的环境，促成社交的可能性越大。比如线下某个复古市集一天人流2000多人，他们面对面碰见，很可能成为朋友。”

Have也成了用户展示自我区域。“以前的交易过程冷冰冰的，除了商品信息我们很难看到买家和卖家的其它状态。然而，很多二手产品其实是很有故事的，当我卖出一件旧物时，我可能也会关心它之后的状态。”

晒图数量增多，毛毛再次发现问题：许多图片没有含义。他又迭代几个版本，让用户能够在图中打上标签。

随后，Have也陆续加入点赞、评论等功能，继续提升产品活跃度。

3月份，Have用户为8000~9000位，主要集中在死飞（自行车）领域。这时，毛毛感到死飞圈子到了一个瓶颈。“跟各个城市死飞爱好者聊，基本都听过Have。我也在微博、闲鱼上抽样，有些也知道Have。”

比例逐渐提升，但死飞市场比想象中还小一点，毛毛急于扩张领域。

4月底，他开始拓展胶片摄影。“胶片摄影也不算小，消费能力也有，且该群体都避不开一点，所有拍完的胶片，都会送去冲印，而全国比较大的冲印店就那么几家，触达到这个群体也会很容易。”

于是，毛毛在产品新增“关注”功能，用户间可相互关注。如此，一位摄影爱好者登录Have后，可以关注一些摄影爱好者帐号。“之前基本靠标签推荐图片和闲置物品。但效果不算理想，直接关注人，推荐效果会更精准。”

在此基础上，Have有了商业苗头，一些比较出名的车店和品牌，开始在Have中建自己的帐号，主动发有逼格的照片和好的闲置物品，形成生态。“一些车店粉丝比我的还多。”

目前，Have已有用户1万多，并即将上线交易功能。“要做一个闲置物品平台，不能只靠社交，也不可能单纯地靠交易，二者要结合。”

由于之前没有交易功能，用户交易起来颇为麻烦。他们往往在Have上挂一个闲鱼的链接，沟通完就离开。另外，新用户进来会很奇怪，一不小心便会把Have理解为晒图平台。

除了闲置交易，Have正通过跟厂家联名方式筹划一些新品，如号码牌、T恤、骑行服等。“这些算是小礼品，只不过我们给小礼品定了价。不会占用主要精力。”

谈到起名Have的原因，毛毛笑道：“其实第一个想到的名字是Had，Have的过去式，但后来觉得闲置物品是可以延续一个故事的东西，它生命还在继续，事情并没有过去，所以改成了Have。”

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