文| 铅笔道 记者 隗延章

导语

“科技产品的材质通常是塑料、金属这些冷冰冰的东西，于是，我们用木质产品去完善它们。”

2014年11月，王明盈和吴斌成立工作室，做木制类创意家居。

去年5月，王明盈和吴斌将产品在“创意市集”摆摊时，“掬月灯”被投资人看中，他们因此获得了100万元人民币融资。

获得融资后，王明盈和吴斌正式成立公司“有木”。

他们将产品数量扩大为7种，并开始将“掬月灯”智能化，可以通过触摸、手势控制灯的开闭、冷暖光、亮度。

合作渠道有30家，其中包括诚品书店等。

智能化“掬月灯”近日刚刚开发完毕，预计在6月上市。

注: 王明盈已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

初中时，王明盈和吴斌在同一个画室学画。二人相识13年，都是文艺青年，喜欢创意类产品。

2014年，王明盈和吴斌分别在深圳的广告公司和工业设计企业工作。他们都想按照自己的想法做设计，但在公司工作时经常不得不按照客户的要求修改作品，让二人很痛苦。

加上公司经常加班，让他们疲惫不堪。

6月，吴斌辞职了，打算休息一段时间再去找工作。期间他和王明盈说，不如我们自己开公司，做创意类产品吧！

两人一拍即合，随后王明盈也办理了辞职手续，两个人筹备创业。

创意类产品的材料分很多种，比如：金属、塑料、木头。其中金属和塑料需要开模具，成本动辄上百万。而木头手工和加工都可以做，加工成本仅为开模的1/10~1/5,，进入门槛较低。

而且，王明盈是木匠世家，吴斌非常喜欢木头。

于是，王明盈和吴斌将领域锁定为“木制品创意”。他们去上海、杭州的一些创意集市、礼品店考察，发现目前市面上的木头类创意品大多是装饰性的，实用性的产品不多。

他们将产品定位进一步细分：做木制类创意家居。

2014年11月，为了节省房租，王明盈和吴斌从深圳搬到广州，在大学城中租了一间仅6平米的仓库作为办公地点，成立工作室，做木制类创意家居。

两个人分工明确，做广告出身王明盈负责设计LOGO（品牌形象）和寻找渠道，工业设计出身的吴斌负责设计产品。

由于资金不多，王明盈和吴斌决定从成本较低、易加工、市场较大的产品入手：iPad支架、钟。

吴斌将iPad支架设计成“逗号”的造型，寓意为用iPad看看电影，将疲惫的工作“暂停一下”。吴斌将他设计的钟起名“晴天钟”，灵感来自于日本的“晴天娃娃”。

◆ “逗号”iPad支架

制作木头产品，首先是选木料。他们起初有松木、白蜡木和榉木三种木料作为备选，最终选择了榉木。“榉木的花纹最细致，硬度最好。”

由于工厂生产成本相对比较高，于是，吴斌先花了200块钱，找老木匠手工制作样品，确认大致样式没问题以后，才在工厂生产。

与此同时，王明盈申请了深圳南山区“创意市集”的参展资格。

2015年3月份，王明盈和吴斌拿着产品去“创意市集”摆摊，销售100件。

◆ 创意市集

从“创意市集”回来以后，他们决定做一款相对复杂的产品“掬月灯”，将一块榉木掏出一个圆圈，圆圈周围装上灯，点亮以后，看起来就像一个月亮。

吴斌说，灵感来自于他小时候乡村生活的经历，那时他经常能看到月亮，但在城市以后看到月亮的时候就少多了。于是他设计了这款灯，把“月亮”搬到家里。

由于生产量小和造型复杂，很多工厂都不接“掬月灯”的生产订单。陆续找了90天，终于找到一家愿意为他们生产的工厂，但在工厂做出样品以后，他们却发现样品和他们的设计图相差很多——月亮的弧度没有了，变成了扁的。

吴斌在工厂睡了3天，一步步教工人将产品生产成他们想要的样子。

2015年6月，王明盈和吴斌带着新产品“掬月灯”，又来到了“创意市集”。摆摊时，一位顾客走过来，他没有询问价格，直接和他们说“给我包一个”。

◆ “掬月灯”

当晚，他们接到该顾客的电话，问他们需不需要融资？五个小时以后，他就从深圳来到了广州，与王明盈和吴斌当天谈妥了20万元人民币的融资。并告诉他俩，他还投资了一个智能解决方案的团队，可以介绍给他们一起合作。

次月，王明盈和吴斌从6平米的仓库搬到深圳，正式成立公司“有木”。由于拿到了融资，他们将产品拓展到7个品类：瓜子U盘、哨子U盘、木质移动电源、木质音响……

同时，他们与投资人介绍的智能解决方案团队 Smargic 合作，开始将“掬月灯”智能化。计划启动时，投资人又追加了80万元人民币的投资。

◆ 智能“掬月灯”

在“创意集市”摆摊时，王明盈和吴斌发现顾客喜欢摸“掬月灯”的外壳，于是，他们计划让产品达到这样的效果：用户将手在木头上滑动，就能自动调节灯的亮度。

但开始制作时，王明盈发现该方案对木头的厚度要求很高、装配难度也很大。于是，他们放弃了该方案，改用在“掬月灯”内测安装触摸条，用手触摸来调节灯光的亮度。

王明盈最初选用手机屏幕的材料做触摸条。但去工厂询问得知，这种材料需要开模，开模费一百万元起，只能放弃。

在排除了5种方案以后，最终他们选用了硅胶。但问题又出现了：硅胶的厚度很难确定，做厚了透光性不好，做薄了透光又不均匀。在加入了透光粉以后，解决了这个问题。

由于智能“掬月灯”减去了电源线，改为充电形式，之前放置在电源线上的开关不能用了。

于是，他们将开关改为“感应开关”。指顾客将手放置在“掬月灯”上方悬停一会儿，灯就会自动开关。

“月亮一般是在我们的潜意识里面，既有‘皎洁的月光’，又有‘金黄的月亮’。”于是，王明盈增加了“手势变光”，顾客在灯上方摆动一下手掌，就能切换冷暖光。

由于每次修正产品，就要去工厂打一次样，耗时很长。近期，智能“掬月灯”才刚刚测试完毕，将于6月上市。

在完善“掬月灯”的同时，其他相对简单的产品一直在销售，王明盈也在不断的拓展产品的销售渠道。

目前，“有木”产品的已生产8款，总出货量为5千件，客单价100元，利润率30%。合作渠道有30家，其中包括诚品书店等。

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