文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

2015年11月30日，在洪德伟的人生历程中，绝不是轻松的一天。

这一天，他在房产抵押合同上签下自己的名字，并将抵押款全部投进了公司。“做动画太烧钱了。” 半年前，洪德伟创立“屹立互娱”，用动漫为游戏打造IP，并为游戏导用户。

初涉行业的他走了不少弯路。第一集动漫从筹备到制作完成花了近半年时间。他从中总结经验，调整策略，产量很快稳定在一个月4～6集。

目前，公司第一部原创动漫作品“三剑豪之半面人”已全部播放完毕，全网累积播放量约1亿，共花费约1000万。从第六集开始加入游戏转化广告，首周导入渠道10万用户。

注: 洪德伟已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

“优酷首页一天有一亿次流量，但公司财报却显示连年亏损。”担任土豆原创中心总经理的1年间，洪德伟一直纠结此事，“巨大的流量被浪费掉了”。

如何将流量变现？最常见的方式就是广告，因此他瞄准付费率最高的“游戏”。

这也是洪德伟擅长的领域，此前GREE，畅游的工作经历都与之有关。他知道，游戏的获客成本很高，“安卓应用导流一个用户15元，App Store35元”。

洪德伟想到一个解决办法：将视频的巨大流量导流到游戏上变现。

2015年5月，洪德伟离职创业，成立“屹立互娱”。当月，他拿到了软银赛富、北大创投的天使轮融资。

巧妇难为无米之炊，当务之急是寻找游戏合作方。经合作伙伴介绍，洪德伟结识了风际游戏。

谈判当天，他在对方公司试玩了游戏“三剑豪2”，“觉得挺不错的，对方恰好一直也考虑做动漫这件事”，合作很快就敲定。

7月，洪德伟拿下“三剑豪之半面人”的版权，制作同名动漫。协议规定，播出后，按照导入用户的付费金额分成。

明朝土木堡之变时期，护宝一族少主乌云宗在与琪琪格大婚之夜，惨遭全族灭门，妻子也香消玉殒。乌云宗侥幸生还，与伙伴卓越踏上复仇之路。

◆ “半面人”主角大合照

这是“三剑豪之半面人”第一季的剧情。为这一季，洪德伟及全部团队筹备了近6个月。

拿下版权后，初涉动画行业的洪德伟遇到了接二连三的麻烦。

首先，双方在剧本上碰到很多问题，相互牵制不断。“游戏方希望按照游戏剧情走，而我们认为游戏情节故事性不强，制作成动漫效果不好。”

最终达成一致，“不追求与游戏的匹配度，只要片子火就可以”。

于是，洪德伟大刀阔斧地修改剧情。“我们只保留了游戏的世界观，至于故事情节及人物性格等全部原创。”

过程中，编剧团队还有意识地添加一些吸睛元素，如：美女、热血、宅腐、搞基、CP和卖萌等。“游戏目标群体主要是男性。”

一个月后，洪德伟启动动画制作，但麻烦又来了。他找来的外包公司，“说不干就不干了”。

没办法，他只好硬着头皮，自建动画团队。“既然行业水这么深，那我就亲自趟趟。”

如今的洪德伟可以清晰地说出动画制作的整个流程及细节。半年前，他对这些还一窍不通。

那几个月，他每天都跟动画团队混在一起，参与各个环节的制作。“以前觉得做IT苦，现在觉得做动画更苦。”

耗时三个月，第一集终于出炉。但拿到账单的洪德伟，吓了一跳，一集花了100万。

他决定从人员着手缩减支出。“60％的成本花费在人力上。”此外，他发现团队的制作效率不高，人员扩充导致管理成本成倍增加。

从第二集开始，他将能外包的环节都外包出去，团队人数从40人缩减到20人。

◆ 主创团队合影

效果很快显现。接下来的一个半月，团队同时完成第2、3、4集的制作，最后稳定在一个月制作4～6集，成本也随之下降。

2月，洪德伟拿到云起资本、爱拍和上古彩的Pre-A轮融资。

同月，动画制作走上正轨。洪德伟考虑加入游戏转化广告。

除了常规的百度搜索框和二维码扫描，他想加入一些更新奇的方式。“最重要的是让用户不会产生排斥心理。” 新年回来，团队几个人坐在一起，头脑风暴，初步构想了以下几种方式：

剧情互动扫码。动画当集出现了什么新角色，片尾扫码进游戏会得到同角色卡牌。

展示游戏画面。将游戏中的经典界面放在动画中，让用户提前体验游戏画面。

主人公口播广告。团队为游戏单独制作一个片尾彩蛋，让动画中的角色，跳出来推荐游戏。

洪德伟将以上方式分别安排到动画中，待播出后一一验证。

此时，团队已储备好5集的内容，“是时候与各大视频平台洽谈播出事宜”。

洪德伟将首播日期定在3月16日，周三中午。目的很简单，“巧妙避开所有竞争对手”，他笑道。

合作推进过程很顺利，“优秀的国产动漫在市场中比较稀缺”。团队很快和腾讯、优酷土豆、爱奇艺，A站及哔哩哔哩等达成协议。

此外，洪德伟还联系了国外的视频平台，包括越南、日本、美国和韩国等。“动画作品常常东方不亮西方亮，我们想多尝试。”

临近播出前，洪德伟开车载着团队核心成员，到慈云寺祈福。“就跟电视剧开拍前祭神一样，讨个好彩头嘛。”

3月16日中午，“半面人”首播。屹立互娱的办公室里鸦雀无声，团队所有人都盯着自己的电脑屏幕。洪德伟说自己那时候挺忐忑的，“一整个下午，我都在盯着视频页面及播放量”。

晚上七点，统计流量的同事敲开洪德伟办公室的门，激动地说，全网破100万了。

他心里的大石头终于落了地。“100万是一个坎，过了就证明片子是个IP了。”

“半面人”以周播的速度更新，迅速聚拢了一批粉丝。腾讯视频上平均每集弹幕数量约数千条。

4月末，“三剑豪之半面人”手游正式登录安卓客户端，洪德伟提前一周，在第六集中加入游戏转化广告。此后，每集广告的呈现方式都在不断调整。

例如：扫码送礼包的页面，早期团队会将礼包的内容全部写在页面上，后来发现，页面文字越少，转化率越高，最终只剩下一行简单文字。

主人公口播广告中，团队选择了活泼的男二卓越，并为他设计了一串“自恋”的台词，邀请用户与他到游戏中相约。

◆ “半面人”男二卓越在邀请大家扫码

用户很喜欢这段有趣的广告，纷纷在弹幕上留言，“百看不厌”、“喜欢卓越大大”等。

转化效果也得到验证，首周导入渠道10万用户。

至今，第一季12集已经全部播完。单集播放量在700万左右，全网累积播放量约1亿，共花费约1000万。

未来，洪德伟有两个打算。一方面，进一步降低动画制作成本。“通过技术手段，将某些标准环节制作成模块包，实现规模化量产。”

另一方面，打造自己的原创IP。“目前已经有一个仙侠类型的动漫在筹备中。”

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