文| 铅笔道 记者 贾民将

►导语

“一个迪斯尼的玩具600元，其中品牌溢价200元，渠道150元，广告150元，而出厂价连100元都不到。”

近几年，李磊已经习惯了不去商场购物，他觉得不理性。但他是个网购狂，所有生活日用品、水果、蔬菜都在网上购买。

过去6年，他累计为5000家欧美大牌代工厂提供CSR（企业社会责任）顾问服务。这些工厂自主研发商品，欧美品牌方贴牌售卖，价格至少翻4倍。而这些商品又被国人海淘回来，包装上写着“Made in China”。

2015年8月份，他创立“三否”，直取源头，采购欧美大牌国内代工厂产品，去掉品牌，直销给国内消费者，让价格大大降低。“产品是一个工厂、一个模具、一个生产线出来的，唯一的区别就是没有贴欧美品牌Logo。”

创办之初，他就从朋友圈众筹600万，同时他与一位朋友各投200万，启动资金共1000万。

目前，“三否”已有削皮刀、纸巾、沐浴露等40个品类，已有1000用户产生购买行为，流水每月10万左右，毛利40%~50%。

注: 李磊已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

过去6年，李磊成立的咨询公司，帮助了很多中国工厂整改，使其达到欧美客户标准，如沃尔玛、迪斯尼、Costco等企业。这些工厂以ODM模式（自主研发产品，欧美品牌方贴牌售卖）与其合作。

2015年，李磊的公司在深圳挂牌新三板。80后的他，早早获得财务自由。

李磊一直在想，自己服务的代工厂产品销往国外，贴上老外的品牌后售价很高。另一端，中国人喜欢海淘，但代购回来的商品，很多是由中国代工厂制造。如何让中国消费者以更优惠的价格买到欧美品质的商品呢？

去年8月，一个火花在李磊脑中擦出。他想充分利用这些代工厂资源，模仿小米模式，做出好产品。“采用最好的材料、最好的生产工艺，打造出最好的产品，通过互联网直销给客户，省去广告费、渠道费。”

他动手写了一篇文章，洋洋洒洒将想法发在朋友圈，邀请朋友入股。不久，600万到账，入股者不乏一些工厂老板。

于是，他着手研发产品，想尽快将想法变为商品。当时二胎政策落地，所以他想先进入母婴行业，以奶瓶为起点。

由于没有工业设计的背景，他高薪聘请了2位工业设计师。但折腾了3个月，李磊找了很多家奶瓶代工厂，他连连碰壁。“问题出在产品设计上。”

期间，李在日本找到一家做奶瓶的工厂，对方有一套模具，制造出的奶瓶让他满意：材料安全、环保、耐高温。于是他把日方的模具买断，生产了一批奶瓶。与此同时，李磊意识到自己短板：也许从零开发设计产品的道路并不适合自己。

他的计划中，不仅要开发奶瓶，还要开发婴儿用品、牙胶、玩具等。但这条路被自己彻底否定。

今年初，李拜访了一家东莞的港资厂，其为美国Publix的御用代工厂。喝茶期间，李与工厂老板聊天，正吃起苹果，对方让他稍等，试下自己的产品——削皮刀。

这把暗墨色的削皮刀，平淡无奇。但李握在手里，感觉还挺舒服。让他惊喜的是，它削的皮很薄，“永远不用担心会削得太厚”。

李一愣，自己折腾了3个月，不就是追求这种惊喜的感觉吗？“我合作的5000家工厂，几乎囊括了所有的生活必需品，他们的商品为何不直接用，而非要去开发呢？”李磊思路瞬间被打开。

李磊服务的工厂大多为港资厂，他们往往一辈子只专注在一个类别，比如洗浴用品、厨房用品、生活家居用品等。而且只做生产，不涉及销售，品质在国内属于一流。

他想到：可否把这些原本在欧美商场销售的商品，去掉Logo，直接卖给中国消费者。“关键是没有贴老外商标，不侵权。产品的外观专利为工厂所有。”

“这些欧美品牌大多为二三线品牌，不像耐克、阿迪这般家喻户晓，它们基本不会进入中国市场。”

如此，可去掉品牌溢价、层层代理，使得售价大大降低。李以削皮器举例，该商品在美国第二大超市Publix售13美元，差不多人民币100多元。但他从代工厂采购，只卖39元，还能保留一部分毛利。

“都是一个工厂、一个模具、一个生产线出来的，唯一的区别就是三否没有贴欧美品牌的Logo。”

“这是天才的想法，合法合规地钻了老外的空子。” 李磊立马动身，开一个多小时的车，从东莞到深圳，马不停蹄开始了“三否去品牌商城”的建设。

16年2月，李的商城在有赞上线，经朋友帮衬，削皮器第一天就卖了100多把。“创业就像玩魔兽，在黑夜中走路，不知道前方的路对不对，需要市场的反馈。” 削皮器的售卖让李磊确信他这条路走对了。

◆ “三否”的团队成员

李随即制定了新方向，精选ODM产品，尽快扩充产品线。

他选产品有3个标准：1、ODM产品，“产品的设计权一定属于工厂，这是为了规避法律风险”；2、在欧美必须要有对标品牌；3、尽可能是大众日用品，而不是小众产品。

接下来，他添加了第二款商品——纸巾。产品由中山的一家港资厂生产，客户是英国的第一大超市“99品”。

添加的方式很简单。当时，李联系厂老板，表示如果纸巾有多余备料，给自己预留一批。对方刚好有，李就下了订单。“我们跟代工厂有紧密的联系，这是‘三否’的优势。”

由于满59元包邮，纸巾价格便宜，可与其他商品凑单。例如，买了一个49元的商品，再买一包纸巾就可免邮。

之后，李磊继续丰富品类。如沐浴露，在英国Gaughan卖49元，而在“三否”售21元；红色运动双肩包，在美国Zermat售价549元，而在“三否”售165元……

目前，“三否”已有40个品类，已有1000用户产生购买行为，流水不到10万元，毛利40%~50%。“即便如此，也能比国外产品便宜很多。国外品牌商最低售价是出厂价4倍，如欧美以廉价为卖点的超市，高的可达十几倍，甚至上百倍。

未来，李磊会增加玩具板块，希望能丰富到100个品类。“那时基本可以涵盖普通人的日常所需，再去大规模推广。”

李坦言，市场的大小，取决于一点：多少人能接受无Logo产品。“我希望能靠一己之力把去品牌销售做成一个品牌，让消费者看到‘三否’就联想到优质低价，连比价都懒得做，放心大胆购买。”

读完文章，有报道需求的创业者请加Pencil-news，可享受铅笔道可爱萌妹纸的热情服务，加好友请注明“求报道”字样；

如需转载、市场合作，请加微信号meera003。