文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

Buzzfeed一直是陈钢的学习目标。“它总能创造出引爆社交媒体的内容（白金蓝黑裙子出自其手）；2015年，它还通过原生内容广告获得了1.7亿美元左右的收入。”

2014年12月，陈钢创立的“微头条”获得了麦刚的天使投资。此后，他决定做中国的Buzzfeed。近两年，“微头条”的编辑团队依靠网络热点和趣味内容的挖掘，制作了多条爆款图文和H5内容。“最多一条全网的阅读量甚至有1600万，把我们的服务器带宽都占据了。”

◆ “微头条”App首页界面

同时，团队研发了一套文章编辑后台系统，包含十余个爆款文章模板、内容追踪系统和图文、视频素材库。编辑每人每天可创作出1条爆款内容，并一键发布至网易、腾讯、今日头条等渠道。

今年，“微头条”开始尝试用内容原生广告变现，追求无痕迹植入。“平台可以根据各渠道用户特性，有针对性地分发原生广告。”目前，平台销售额为200万，接近10位客户下单。

截至4月，全平台PV（页面浏览量）从去年12月的3600余万上涨至3.8亿，UV（独立访客数）接近2亿。

2015年8月，“微头条”获得鼎晖A轮融资。2016年3月，WeMedia的战略投资资金到账。

注: 陈钢已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2014年6月，陈钢决定从新浪微博平台撤出。

此前，他对标硅谷Klout公司，希望利用微博平台的开放数据，分析用户的社交媒体影响力。“本以为品牌商会买账，但仅有的三家客户都劝我们把注意力放在微信上。”

幸运的是，此前积累的数据抓取技术仍可采用。8月，“微头条”公众号上线，聚合了1万多个热门公众号的内容，并能查阅每日的10万+文章。

靠着朋友圈的传播，公众号在9月底有了两万粉丝，但资金也近乎消耗殆尽。为了找金主，陈钢选择去参加浙江日报主办的中国新媒体创业大赛。

结果出乎意料。“微头条”（此时参赛名仍为“乐锐”）在华南赛区拿到了冠军。11月的全国决赛，“微头条”拿到了梦工厂之星奖和最佳人气奖。

陈钢没有忘记此行目的，他在会场内四处发名片，期望得到他人的资金支持。

名片到了创业工场创始人麦刚手中。一天，麦刚给陈钢打来电话：“我来看看你们公司吧。”

此时的陈钢还没有确定公司的业务模式，只是顺着内容聚合的方向探索。“不过麦刚对这个方向很感兴趣。”

第二次见面，麦刚邀请陈钢和合伙人许默原共进晚餐。“我想投资你们，100万，你们要不要考虑下？”

雪中送炭。两人很欣喜，最终接下了这笔天使投资。

2015年3月31日，在麦刚的推动下，“微头条”在京东股权众筹上募集574万元，最终实际收取410万的投资金额，其中创业工场领投200万。

2015年2月，“微头条”App、PC端上线，走的仍是内容（信息资讯）聚合的路子，依靠人工从网络上筛选、抓取热点内容。

但信息资讯平台的竞争已越发激烈，创作高人气内容反而成为新的出路。

陈钢想到了一个很好的学习目标：Buzzfeed。“那时，Buzzfeed受人追捧，它总能创造出引爆社交媒体内容（白金蓝黑裙子出自其手），2015年，它还通过原生内容广告获得了1.7亿美元左右的收入。”

此后，陈钢改变了策略。他将“微头条”定位为趣味内容平台，由编辑从网络寻找图片、文字素材，进行二次编辑创作后发布至各个渠道当中。

同时，团队也在尝试着做病毒式内容，力求引爆社交媒体。

5月10日，“微头条”有了第一篇爆款文章。在YouTube上，团队找到两位俄罗斯人爬上深圳平安中心顶部的视频，将其拆解为动图、图文发布。“我们在深圳当地通过朋友圈传播，获得了33万点击。”

在Facebook上，陈钢发现心理测试等互动内容非常受欢迎。他在微头条开设互动频道，并根据热点制作测试内容。为了在社交媒体传播，团队还会将其制成H5页面。

“有一篇内容是测试你潜意识里像哪个国家的人，阅读量上百万，80%左右是在微信上获得的。另有一篇全网1600万的阅读，把我们两台服务器的带宽全部占据了。”

◆ 互动测试内容截图

一年下来，团队对于如何生产病毒式内容有了一套心得：

1、内容适合所有人群阅读。

2、产生话题和互动，让大家愿意分享。“做《测测你是<欢乐颂>中的谁》这一内容时，我们没有设置男女分别，如果女生测出来说是赵医生，会引发他们的调侃，进而产生互动。”

3、采用不同的互动形式，提高参与感。“比如让网友选最美世界小姐，而不去遵守权威排名。”

4、初始阶段尽可能多地覆盖人群。“刚开始找几个大号推一推，或者推荐给1000个左右的活跃用户。只要发出来的4小时内有5万的参与量，文章基本会成为一个爆款。”

不过，团队需要适应微信近来的内容管控。“微信对于朋友圈分享的内容管控很严，超过一定数额就会被封停，所以我们得顺势而变。”

仅仅有爆款内容还不够，Buzzfeed的成功还有其技术后台的支持。

陈钢曾在网上找到一张Buzzfeed的后台截图。“那时能看到个大概模样，知道他有一套很厉害的数据追踪系统，能分析出所发布内容在各个平台的扩散效果。”

5月，陈钢交给CTO陈鑫一个任务。“他做过一个博客发布系统，我们就围绕Buzzfeed的截图，按自己的理解去扩展出一个这样的后台系统。”

需求由内容运营部门提出。“我们加上了上百个小功能，功能有些繁多，但仍很实用。”

年底，后台系统基本成形。

通过网络爬虫抓取，编辑能搜寻当日国内的热点信息，并从系统素材库中提取素材。“许多可以重复利用，系统爬虫会抓取素材，编辑也可以存储素材。”

后台编辑器内，技术团队设置了十余个爆款文章的图文和H5模板。“之前做H5都是让技术团队根据编辑需求开发，现在一位编辑一天就可以做出一个爆款H5。”

12月，系统加入了渠道发布功能和文章数据分析功能。编辑可选择发布渠道一键发表文章，并实时跟踪其阅读效果。“可以像微信后台一样看到流量走势，以及各平台阅读量分布、用户所在城市、所用机型的分布等。”

同期，“微头条”扩展了文章发布渠道。在和英威诺合作后，平台阅读量1个月内抬升了4.6倍左右。此后，“微头条”接入了今日头条、UC、腾讯等渠道。

截至今年4月，全平台PV从去年12月的3600余万上涨至3.8亿，UV接近2亿。

2016年1月，“微头条”开始尝试广告变现。

但陈钢不想做展示型广告，他打算将内容与广告融合，做原生内容广告变现。“现在Adblock插件这么火，就是因为展示型或者硬广已经让读者越来越生厌了，原生内容广告则不会过多损伤体验。”

第一笔订单来自“初炼”O2O教练平台，金额2万。

团队为其制作了3篇内容，主要针对深圳当地。其中一篇为测试互动内容：用户回答与健身、生活爱好有关问题，推荐一位高颜值教练。此后，用户可在“初炼”平台预约。

另有一篇则为一位加拿大美女足球教练定制，话题为宅男约女神踢球，针对深圳本地球友推广。“后来南极圈的球队和深圳本地一支VC球队把这位教练约出来踢了场球。”

此后，“微头条”升级了服务包。价格10万起，包含4篇图文和1篇互动；20万和30万档可添加内容数和渠道分发数量。“不过尺度得把控好，不能过分硬植入，内容要与广告有一定的相关性，并让观众参与互动。”

◆   在互动测试内容中，原生内容广告会放置在最后，一系列测试问题据此设置。

目前，平台销售额为200万，接近10位客户下单。广告分发至各渠道时，渠道方会参与分成。

广告分发有些许成效。陈钢曾帮一个互联网金融平台做推广，根据渠道筛选部分用户，向其推送理财红包（有条件使用）。

“平台自己发放理财红包时，100万元只能转化为10万元的投资订单。在我们这他投放了450万元理财红包，转化出150万元投资订单，转化率从10%提到35%左右。”

2015年8月，“微头条”获得鼎晖A轮融资。2016年3月，WeMeida的战略投资资金到账。

未来，陈钢计划从趣味内容扩展至其它内容方向，同时探索如何制作爆款视频。

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