文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

融资成了横亘在王成舒面前的大山，创业之初是，现在也是。

两年前，王成舒出来创业，“爱秀镜”立项。启动融资后，他带着想法在中关村3W咖啡路演。他把逛街中的试衣场景作为切入点，通过一款可自拍的试衣镜，将线下店铺和顾客连接起来。

半年时间过去了，少有人认同王的想法。2015年1月，王成舒见到了种子轮的投资人，获得40万元投资。当时产品有了一个可演示的原型——扫描二维码遥控拍照的App。用户试衣时，可用手机操控试衣镜拍照，照片留有店铺信息，可在网上分享。

“爱秀镜”是一个软硬结合的项目，但一直到去年9月，团队都在打磨软件。“因为融的钱比较少，一直没敢碰硬件。”王希望尽快拿到下一轮融资，恰逢资本寒冬，一直没有进展。

9月，经种子轮投资人对接，王认识了天使投资方，并签下200万元投资协议，他暂时松了口气。

◆  用户通过手机端App扫描二维码，可连接镜子进行拍照

第一笔100万元到账后，王成舒与深圳一家工厂谈好了合作。“一切看起来都很美好。”但硬件不断跳票，直到今年3月工程机才开发出来。王被告知，天使轮第二笔资金无法到账，他又踏上了融资之旅……

注: 王成舒已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

王成舒陪着女朋友，穿梭在各大商场。试衣、转场，整整一下午时间都用在了逛街上。碰到合适的衣服，女朋友会说：“这件是备选，你要帮我记住这家店哦，等会儿可能回来买。”

王成舒想用手机拍下来，遭到店员阻止。禁止拍照是大多数商铺的规定。

那个时候，王成舒正从事商业Wi-Fi方面的工作，平时很留意商场、店铺里的顾客行为。“大部分顾客进了商场，都是走马观花逛一圈，很少使用Wi-Fi。”

但女友的行为让王发现，逛街是一个高频行为，却没有和互联网很好地结合起来。他萌生了创业的想法，开始思考商业场所里可以被互联网改造的环节。

镜子一下就从脑海里冒出来。带着这个想法， 王成舒开始思考电商和实体店的区别。“人们都说实体店租金高，但本质上这部分租金被电商用在了流量上，两者的成本基本是持平的。”

但电商有一个优势是实体店不具备的：顾客的行为数据。“电商可以根据用户操作记录，制定调整运营策略。实体店铺和电商的本质差距就在这里。”

王认为通过一面可拍照的镜子能弥补这一差距。顾客通过智能化的镜子拍照，他们的行为信息（到店次数、购买记录、款式偏好等）沉淀，店铺根据数据制定运营策略。

同时，照片上留有店铺信息（店铺名字、位置等），用户分享照片的时候，等于把店铺从线下带到线上。“这改变了实体店与互联网脱节的状况。”

基本模式想通后，2014年6月，王成舒决定离职创业，在深圳成立“爱秀镜”。他把想法做成PPT，开始路演，寻求融资。“很长一段时间里，团队只有我一个人，一直在坚持着做这件事。”

2014年9月，王成舒在中关村3W咖啡进行路演，投资几乎拿到，但最终不了了之，原因是没有一个演示样本。

无奈，王成舒只好先找朋友做研发。经过两个多月开发，产品实现了扫描二维码遥控拍照的功能。“原理已经跑通，可以拿来给投资人做演示了。”

12月，参加“硬蛋”在深圳的一场活动时，“爱秀镜”获得展示机会，王成舒认识了现在的种子轮投资人，对方有硬件工作背景，在深圳当地经营孵化器。

次年1月，项目拿到了种子轮40万元投资。王成舒开始招募团队，将演示原型做成可用的产品。虽然是软硬件结合的项目，但在开发过程中，王一直用手机替代拍照的镜子。“硬件是个无底洞，我们融钱少，所以一直没敢碰。”

团队便把精力放在商家网页后端的开发和安卓端的打磨上（前期缺少iOS端的开发人员）。不过，即便精打细算，6月的时候40万已经花了一大半。王很快启动新一轮融资。

◆  手机端App展示

三个月后，产品开发顺利进行，但公司的资金基本耗尽，新一轮融资依旧没有着落。天无绝人之路，在种子轮投资方的对接下，王成舒认识了新的投资人。

微信上，投资的事情谈定。随后见面聊了3个多小时后，双方当场签了200万元天使轮投资协议。投资分两次入账，第一笔100万元很快打到公司账上。“终于有相对足够的钱，来打造想象中稍微完善点的产品了。”王成舒长舒一口气。

他请设计师做了一个漂亮的UI；原本只有拍照、广场功能的产品，可以丰富一些点赞评论的互动模块；iOS开发人员也可以招了。当然更重要的是，王成舒有了做硬件的底气。

前后花了12万元，工业设计做了6版。10月，镜子外观确定，采用嘉兰图的设计。“放在店铺里的东西，外观首先要吸引人。”

之后，王找到五金店加工厂，根据设计做出了镜子原型。“这方面倒是挺顺利的。”

硬件供应链交给第三方。”我们只提需求，一是镜子能连接并分享网络，二是可以连接手机端App，通过手机操控拍照。”王成舒找到深圳的一家工厂，按照计划，镜子可在12月份做出来。

“一切看起来很美好。”但事实上远没有这么顺利，比如原定花20天左右打版，却一个月一个月地往后拖。

期间，王成舒开着面包车，在两三个月的时间里，跑了两万公里路程，接触了深圳400多家店铺，收集他们的反馈，并寻求合作。

当然，工厂也一直在催。“平均下来差不多一周跑个两三次。”王成舒干着急，但没有办法。中间又经历了春节假期，一直到今年三月，镜子的原型机才做出来。App和商家系统也已在两个多月前上线。

顾客通过手机App和店铺的爱秀镜连接，设定好时间，镜子自动拍照，照片可以分享，且附有店铺信息的水印。爱秀镜的店铺，拥有自己的后台账号，可以查看店内用户行为，管理店铺信息，制定营销策略。

◆  店铺后端截图

评估硬件时，王发现一个问题。摄像头像素仅800万，而且没有经过很好地调校，成像质量很差。“这严重影响用户的使用体验。”

但此时，公司的资金再次告罄。天使轮的另外100万元投资也基本泡汤。“硬件生产耗费大量成本，初期花费4万元只能做出来5台样机。”

困难重重，但王成舒没有放弃这个项目。3月，他开着面包车，带着样机来到上海、杭州的服装展会上，展示自己的产品。展会上，40多个人主动要到王的联系方式，当天接到了20个订单。

“前一段时间积劳成疾，刚好有时间静下来好好思考一下。”王成舒认为，当下电商和实体店的竞争逐渐趋于明朗，谁也不可能战胜谁，未来双方会走向融合。“帮助实体店零成本走到线上，‘爱秀镜’是条不错的途径。”

现在，王已经有了一个可以初步商用的解决方案，通过手机替代镜子。他正在寻找服装店铺，以免费试用的方式为他们提供硬件和后台系统，来积累数据，为下一轮融资做准备。

接下来，王又要一个人往前走，他的面前依然横亘着许多座山。