文| 铅笔道 记者 隗延章

导语

在参与酷我音乐盒创业时，梁冰被诊断为腰间盘突出，因此不得不离开团队，在家休养大半年。

这段经历对梁冰影响很深，让他四年以后一直在健康领域创业。但前两次尝试均不成功。

去年8月，梁冰反思创业经历，发现失败的根本原因是项目不够垂直。

大医院的医生很忙，而一些小医院的医生又不够专业，病患如何康复训练、是否手术等问题都难以得到详细解答。同时，由于腰椎病患者精神压力大，也需要彼此交流抚慰。

因此，在今年3月开完完毕的腰椎专家App中，用户可以在上面看腰椎康复的训练视频、科普、医生直播，以及和病友交流。

目前，腰椎专家App有数千名用户，日活跃度17%，月活跃度67%。

注: 梁冰已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

约访期间，记者见了梁冰两次，每次他都在电脑前站着办公。

十年前，梁冰加入酷我音乐盒初创团队。他作为团队骨干，每天工作12小时，一直坐在椅子上写代码，导致腰部肌肉萎缩。

一次搬桶装水扭到了腰，几天后他去积水潭医院检查，被诊断为腰间盘突出，休养了大半年。

那半年里，梁冰多半时间在卧床，同时服药、游泳、做康复运动。重新开始工作时，为了保护腰椎，他养成了站立办公的习惯。

这场病让梁冰意识到：“有一个良好的生活习惯太重要了”。于是，从四年前起，他一直都在健康领域创业。

梁冰的第一次创业项目是多C网，一个培养健康生活方式的平台。用户自己可将健康的生活作息表分享到平台上，为别人做参考。但因为难以把控UGC的内容质量，梁冰冻结了该项目。

他的第二次创业项目是UpUp生活计划，同样是健康生活方式的平台，只不过内容改为由健康领域的专家网红提供。但因为缺乏资金来聚集网红和推广产品，项目最终不了了之。

梁冰反思失败原因：项目不够垂直，导致对资金要求过高，以及推广时难以精准抵达目标用户。

梁冰回忆四年来的创业经历。他想到自己在健康领域创业的出发点，就是因为自己腰椎健康有问题，那为什么不直接在腰椎健康领域创业呢？

同时，他得知当前国内仅腰椎间盘突出的患者就有两亿，且仍然以每年600万的速度在增长。“这是一个巨大的市场。”

于是，去年8月，梁冰决定在腰椎健康领域创业。

“90%的病患是可以通过腰椎训练康复的。”

由于梁冰自己多年的腰椎病患经验，他知道对于腰椎病患者来说，首要的痛点是不知道如何进行腰椎康复锻炼。

在医院诊断时，医生虽然会建议患者做一些康复训练，但他们没有时间告诉患者具体如何训练。

而患者回到家，只能通过百度、BBS等渠道寻找腰椎训练视频或图片。“这些资料效果粗糙，其中有些动作也不标准。”

于是，梁冰找来北京体育大学运动损伤专业的健美冠军做模特，同时请来北京大学第三医院的骨科专家矫正动作，拍摄腰椎训练视频。

同时，梁冰也在收集目标用户的其他需求，方式是走访医院，向患者发放问卷。

梁冰发现，新患者缺乏腰椎疾病相关知识。由于腰椎疾病是慢性病，所以老患者对疾病的了解就要充分的多。在过去，新老患者之间，大多用QQ群交流，但内容不能沉淀。

其次，由于长期病痛，很多腰椎病患者精神压力很大，甚至有自杀倾向。他们彼此需要交流抚慰。

因此，梁冰决定计划在App中开发论坛功能，方便用户交流，也能沉淀内容。

2015年9月，腰椎康复视频拍摄完毕，内有38组康复训练视频，用户可以根据其进行腰椎康复训练。

◆  康复锻炼视频

随后，梁冰用两周时间开发了Demo版腰椎专家App，用户可以在上面观看腰椎训练视频，与病友交流。但由于对内容把控不足，现在Demo版上有很多医托，梁冰不建议用户去下载。

在调查用户需求时，梁冰认识了一位叫“上善若水”的网友，其花4年时间回访了上万个腰椎病病人。

对方告诉梁，一些病人在手术后过得非常痛苦。比如一位河北承德的病人，手术以后神经受到损伤，3年多来每天卧床23小时，腰部持续性疼痛，而长期卧床导致颈部椎间盘也跟着突出，病灶部位“像刀割一样”。

梁冰说，一些小医院的医生为了创收会建议一些本不该做手术的患者做手术。

基于此，梁冰计划推出腰椎科普。“我们想让病人更慎重一些，不是说让他不做手术，而是先保守锻炼，3~6个月没有效果时，再慎重决定做某一类手术。”

在过去，患者们查询相关的医学科普大多通过百度搜索，但结果页面掺杂了大量营销信息，用户难以甄别。

梁冰的做法是：寻找他的医生朋友，帮助筛选科普内容；开发图文功能，老患者可以将自己的经历写成图文，为新患者做参考；通过禁止广告和私聊，来防止医托进入。

此外，梁冰也推出了医生直播，会不定期邀请医生为病友答疑解惑。

今年3月下旬，腰椎专家App1.0版本正式上线。

◆  科普

有用户反馈说，自己已经做了一段时间康复训练，知道哪些动作适合自己，哪些动作没必要做。如果按照视频顺序训练下来，会在没必要做的动作上浪费时间。

因此，6月下旬，梁冰推出了增值服务：自定义动作。用户在成为付费会员以后，可以将不同课程的动作混排在一起锻炼，并且会增加1/3的新动作。

目前，腰椎专家有数千名用户，日活跃17%，月活跃度67%。现在梁冰正在寻找融资，计划主要用来产品研发和推广市场。

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