文| 铅笔道 记者 邵希

►导语

因为融资难，陈启明放弃上一个项目，打算帮助创业者融资。

但一脚踏进投融资服务领域，才慢慢摸清门道。

让创业者付费约见投资人的项目“聚份子”，半年积累1万用户、1700位投资人，实现500次约见。但对于团队自身而言，服务创业者不是盈利的好方向。

同时，投资人表现出更强烈的需求，他们想要最快找到好项目。于是，为了实现这一点，陈启明上线新产品“聚天使”。

在短暂尝试“付费悬赏+匿名推荐”的方式之后，他将产品核心功能确定为，帮助投资机构从早期项目退出，为项目寻找下一轮意向机构。

通常，推荐人（投资机构、FA等）上传优质项目，平台审核后上线，感兴趣的投资人可线下约见。其中，推荐人或平台可承担FA的功能。

新功能上线不足2月，已有11个项目敲定融资，且收到第一笔款项，还有10多个项目已签订TS，或正在尽职调查。

注: 陈启明已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

因为融资困难，陈启明索性创办了投融资服务平台“聚份子”。

那是2015年初，他原本围绕家装领域创业，但融资不易。当他得到苏河汇的青睐时，团队已经考虑转型了。“要不就做创投吧，反正自己找不到融资。”

苏河汇创始人罗钥询问道：“你还做吗？”

“做，但没钱了。”

于是，在转型之初的关键时期，陈启明获得苏河汇的种子轮投资。

3月，“聚份子”启动；7月，产品上线。同时，获得陶石资本的天使轮投资。

◆ “聚份子”官网截图

为了服务创业者，产品的主打功能是“付费约见”。创业者单次约见投资人，平均费用是400~800元，最高可达2000元。

用一定额度的佣金购买投资人的时间，这给了创业者一次机会。“通常投资人会先看BP，但初次创业者的BP一般都写得很烂，投资人可能直接就不见了。”

“玻璃博士”（玻璃B2B电商）就是一个典型例子。当时苏河汇的罗钥看过BP之后并不感兴趣。但“玻璃博士”创始人卞俊琪付费约见罗钥。双方面聊20分钟后，罗钥改观。再经过投委会的决策，全程不足1小时，“玻璃博士”搞定了一轮融资。

但当平台实现了500多次约见之后，陈启明才发现，这也只是为数不多的个案。投资人们面聊的项目质量参差不齐，“他们的诉求不是跟多少创业者见面，而是在最快的时间内，找到最好的项目”。

而对于“聚份子”而言，服务创业者也不是实现盈利的理想方式。“创业公司总归要考虑到赚钱的事。而一旦考虑赚钱，就会将重心偏向投资人一侧。”

半年下来，“聚份子”的注册用户约1万，网罗1700多位投资人。但此时，陈启明决定转型服务投资人。为了不与“聚份子”冲突，他另开发了“聚天使”App。

一开始，陈启明为“聚天使”设定的核心功能是：投资机构付费悬赏，投资人匿名推荐项目。

今年3月，“聚天使”上线，只有机构投资人可注册使用。注册门槛不低，需验证机构、职位、名片、工作邮箱等注册信息，甚至将FA、创投记者等相关人群都挡在门外。

◆ “聚天使”注册页面

当投资机构付费悬赏项目时，不仅需要提供具体要求，还要上传盖有公司印章、写明悬赏金额的材料。“要保证悬赏被投资人所在机构认可。如果是个人行为，不稳定性更高，悬赏后可能没钱投资。”

迅速增长的用户数量，说明了市场存在需求。不足一月，1000多投资人涌入，70多家投资机构开通了悬赏功能。

然而，越往下走，问题越突显。

首先，悬赏费用从何而来？“机构没有针对于悬赏的预算。机构管理经费有限，所以让投资机构出钱的难度不小。”

其次，这件事存有隐患。即便算得清每一笔钱，却可能料不到人性的阴暗面。毕竟，对于投资机构而言，悬赏功能是一把锋利的双刃剑。

好处在于投资人可能获得项目：一个投资人月薪至少2万，而一次悬赏平均两三万，但就会有几十个专业投资人推荐好项目。

但同样可能存在负面效果，个人与机构利益相悖。“比如我是某个机构投资人，投委会正在讨论某个项目，我却偷偷拿出来匿名推荐了，获得一笔悬赏费用。”

这件事情或许有悖商业逻辑。一个月后，陈启明火速叫停，寻找新方式。

4月底，“聚天使”将核心功能转变为众包平台。陈启明将服务对象进一步聚焦，从投资机构细化到投资机构的投后部门。

他想通过“聚天使”平台聚集资产端，为他们的已投项目快速对接一下轮意向机构。“这两年出现很多投资机构，都承诺帮助项目投后，但真正有能力做到的很少。”

◆ “聚天使”产品截图

初期，为了增加平台的优质项目，陈启明不仅发动BD团队四处挖掘，也定向邀请了部分FA、创投媒体等。“主要是创投圈资深人士，懂行业，人脉也广，可以挖掘到好项目。”

推荐人上传项目，需要平台的审核筛选。陈启明为项目筛选定下一条红线：必须是机构投资的项目，且第一轮融资数额在100万以上。“这样项目的淘汰率至少80%~90%了。”除此之外，“聚天使”也会根据行业趋势筛选项目。

在“聚天使”App中，上线项目会有详细介绍，包括核心业务、上轮融资情况、BP、线上路演视频等。

如果投资人感兴趣，可点击“线下约见”。

为了帮助项目获得下一轮融资，推荐人可选择自己全权负责项目的投后服务，平台将不做任何干涉；此外，推荐人也可将FA事宜交给平台。

目前，“聚天使”上线的项目中，60%由“聚天使”BD团队挖据。“早期需要平台寻找好项目，而未来这个比例将会下降。”

◆ 团队合影

在App内，共产生500多次线下约见。其中，11个在5月上线的项目，已敲定融资，且收到第一笔款项；10多个在6月上线的项目，已经签订TS或正在尽职调查阶段。

例如，“光圈直播”于5月20日上线，需要融资6000万。在直播路演前1个小时，已有投资人抛出橄榄枝，融资顺利完成。

近期，陈启明有意走出华东地区，将目光集中到北京、深圳等地投资机构的投后部门。

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