文| 铅笔道 记者 隗延章

导语

1月的北京，北漂已经陆陆续续回家了。那时，张可霏已经怀孕7个月。此前，她花了一个月时间，

“既然这件事要做，我生完孩子就马上开始。”张说。那天她和蔡亮开着车，去万网注册了域名。

◆张可霏向铅笔道记者晒出投资协议截图

5月6日，可飞猫商城正式上线。演员可以在上面购买演员特殊商品，如导演椅、驱蚊手环、加厚羽绒服等。同时，演员也可以购买演艺圈常用的化妆品，如IPSA遮瑕膏。它的特点是：上镜效果好。

目前，可飞猫商城尚未推广，PC端累计订单200多单，客单价100元左右。

注: 张可霏已确认文中数据真实无误，铅笔道已核实投资协议，愿与她一起为内容真实性背书。

怀柔四月的夜，零下4度，寒风凛冽。

张可霏身穿旗袍，嘴唇青紫，正在拍摄一场古装戏。她的台词只有一句“老爷，前面有人”。但因为牙齿不断打颤，正在重拍第八次。

工作人员拿来一款定制的加厚羽绒服，将张可霏像肉夹馍一样夹了一会儿。她体温回暖时，开始了又一次拍摄。

“通过！”

这是多年前，张可霏做演员时的一幕。

◆ 张可霏在片场

三年前，张可霏结婚了。为了备孕，她离开演艺圈，做起了微商，截至去年九月，团队已经盈利超过2000万元。但张觉得只做微商，市场空间有限，因此想切入电商，但一直不知从何入手。

去年11月的一天夜里，张可霏在浴室一边洗着澡、揉着头，一边用ipad播放一档访谈节目。她听到马云的声音，“现在大的电商平台已经饱和，我看好小而精的项目”。

这句话点醒了张可霏，让她联想到了早年拍戏的经历。

正如张可霏在怀柔拍戏时一样，剧组在野外拍摄一场戏，只会布置好拍摄设备，但相应的生活设施很简陋。这种情况下，演员们需要很多特殊商品。

比如在冬季拍夜戏，片场没有灯光和取暖设备，她们需要定制的加厚羽绒服和带LED灯的唇彩；在夏天拍戏时，演员人手都会有一个手持风扇。

同时，演员使用的化妆品，品类也很集中，比如遮瑕膏和卸妆油。大多演员都会选用IPSA的遮瑕膏和HTC卸妆油。前者的特点是上镜效果特别好；后者的特点是卸妆速度快而且彻底。

过去，她们购买这些产品时，通常是先让闺蜜推荐品类，随后在不同的电商网站上分别采购。效率很低，还容易遇到假货。

因此，张可霏想：能否做一个针对演艺圈的垂直电商？

她洗过了澡，躺在床上，向老公蔡亮讲了想法。

“媳妇你的理想很大，但是这件事情不可行。你不知道这件事情要实施起来多么地困难。”

那一天，他们没再说一句话，张可霏不太开心地翻身睡去。

张可霏的老公蔡亮是神州数码高管，有十四年渠道管理经验，在张做微商时，给了她很多指导。

因此，张可霏想拉蔡亮入伙。她一边调查市场，一边向蔡亮讲她的电商计划，“这也是模式推演的过程”。

张可霏根据微博认证的演员数目，横店演员证、北京模特证的登记数目，以及每年艺术院校的毕业生数量，粗略估算出演艺行业从业人员有一千多万人。随着近两年电影票房的飙升和网红人群涉足影视，该群体的人数还在不断增长。

同时，演员们的消费有粉丝追逐，未来可以切入粉丝市场。

张可霏将市场调查结果讲给蔡亮。蔡逐渐有些兴趣，开始向她不断抛出问题。

“你知道预算要多少钱吗？”

他们一起计算了一下，人员工资、网站运营、初期备货大概需要一百万。

“你如果要延展到粉丝市场，必须开发App，这就要300万了。”

“300万我也有啊。”她说。

“那你知道投放广告多少钱吗？对于这类项目，千万级人民币都砸不出任何增长。”

张可霏告诉他，演员群体不需要大众传媒来推广。她们流动性很大，经常会在不同的剧组拍戏。同时，演员之间喜欢交流购物、时尚类话题。因此，如果网站做的好，很容易通过口碑传播出去。

蔡亮动心了。“你要是能再找到一个合伙人，我就加入。”

张可霏很快找到了合伙人，于是，蔡亮爽快加入。今年2月，三人开始正式运作可飞猫商城。

◆ 团队照片

今年2月底，张可霏正在寻找办公地点，还没计划融资。但她碰巧遇见了《合伙中国人》的节目编导，受邀参加节目。

在节目现场，坐着徐小平、熊晓鸽、姚劲波、龙宇、李国庆五位投资人。张可霏介绍了可飞猫项目以后，其中4位大佬争着投资。

◆ 《合伙中国人》现场

最终，张可霏获得100万元融资，投资机构为真格基金和58同城。

当时张可霏已经到了预产期，在拿到投资那一刻，宝宝在肚子里不停的踢她。“走下台时，我想终于能给孩子一个富二代的生活了。”

创业初期，张可霏计划先做PC端商城和微信商店，主要销售演员特殊商品和护肤品、彩妆。未来再逐渐做线下实体店和App。

针对演员特殊商品，张可霏在制定了数百个SKU后，逐一找供应商谈判。

第一个谈下的品类为科勒曼的导演椅。该公司的一家实体店就在张的办公室旁边。张在接到订单以后，可以直接去实体店提货，价格与代理商拿货价相同。

同时，在谈判中，张可霏发现一部分SKU属于海外商品，国内没有正规渠道获得代理权，不能在自营电商网站售卖。因此，她只能暂时放弃这些商品。

目前，演员特殊商品的SKU有100个左右。

在护肤品和彩妆的货源上，张可霏与两家有私交的供应商合作，后者也为聚美优品供货。张可霏可以在供应商的北京库房拿货，运到她们的自建站点，再发货给顾客。

物流上，她们与韵达快递合作，除了新疆、西藏外，首重均为5元。

今年5月6日，可飞猫PC端商城正式上线。一个月后，微信端可飞猫有赞小店上线。

目前，可飞猫商城尚未推广，PC端累计订单200多个，客单价100元。有赞小店订单100个，客单价也在100元上下。

现在，张可霏位于横店影视城的实体店正在装修中，未来如果顾客在横店下单，可飞猫会在2个小时内送货到剧组。

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