采访当天，徐克功拎着8斤重的包装产品来铅笔道办公室。文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

徐克功用了六年时间做到华为产品总监，在华为工作了十一年的他面对职业瓶颈期，选择跳出华为。

偶然一个小新闻，触动了他做父亲的心。埋下了一颗做母婴类产品的种子。

2015年国家生二胎政策开放让他看到了创业机会，创立了哈密瓜科技有限公司(以下简称哈密瓜)，自主研发全球首款智能奶瓶清洗机。

产品研发前后手板打了十几版，他将产品噪音从80Db降到55Db，真正让洗奶瓶机入驻卧室。

现在，哈密瓜洗奶瓶机完成了300万京东众筹，徐开始研发新产品。

他要将洗衣粉和洗洁精彻底赶出妈妈和宝宝的世界。

注: 徐克功已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

早晨，徐克功同往常一样站在镜子前刷牙。“小区里一个小孩子被拐走了。”旁边母亲的话令他心里猛地揪了起来，当时徐的孩子出生一个月。“如果有一天我孩子被拐走了怎么办？”

趁休息时间，他上网做了调查，发现每年有超过20万儿童被拐卖。这个数字让徐克功非常沮丧和愤怒。 “为什么不能用科技解决问题?我们可以做个小芯片在孩子鞋上或衣扣上做定位。”

那是2012年6月，徐克功第一次有了在儿童安全领域创业的冲动。

但这个理念于2013年被360运用到了儿童手表上。他随即买了两块进行解剖，发现产品存在两个弊端：频繁定位两小时后，电池就没电了；室内定位，误差有时达500米。

科技的不成熟迫使徐克功放下了这个想法。

2014年，依托4G基站定位的新定位技术将室内定位精度提升至30厘米内。他认为科技成熟了，是该捡起之前创意的时候了。

彼时，徐克功已经在华为待了11年。身为产品总监的他感觉已经做到天花板了，要想升迁，必须外调转岗才能有升级机会。

但是他不甘心，认为在大公司的平台上，自己就像“平静湖面上一片落叶”，被抽离也只能掀起几片涟漪，随后水面会重归平静，很快就没人记得你是谁了。徐克功决定让人生不留遗憾，拉个队伍自己干。

正巧那年刮起国家开放二胎政策的风，徐敏锐地意识到，这将是一个巨大的风口。

2015年3月10日，徐同三个合伙人在一间向朋友借来的办公室内讨论之前调研和筛选过的创业方向。

四个人遵循三个原则一一筛选方向：

基于以上三个原则，他们发现奶瓶周边配套家电是没有垄断市场的，甚至没有一家市占率能做到15%以上。

通过因果加权图，徐克功和团队否定了最初做儿童定位产品的想法（360手表已经演进到二代，巨头已现），而是转向研发奶瓶智能清洗机。

随后他拉了50位妈妈，让他们成为合伙人收集和细化需求。并从中挑选了10个特别合伙人做产品深度定制和需求跟踪，给予他们50到300股原始期权。

这十个特别合伙人的孩子均在一岁以下，对产品需求和痛点最为熟悉。

一个月后，徐克功和团队采集到了原始的十个需求，并根据后续互动调研进行加减法。

4月15日，徐决定下了产品的四个需求:

传统洗奶瓶方法是用毛刷和洗洁精。这种方法不仅耗时长，而且还不易洗净。

曾经有一个职场妈妈向他抱怨：“老公洗奶瓶不细心，老人眼花也洗不干净，四个奶瓶每次都要自己用40多分钟，来回洗五六遍才可以。这样的清洗方式太耗时耗力。”

于是徐要做出市面上没有的全自动洗奶瓶机。

其次，传统蒸汽消毒锅不具备温度显示功能，用户容易被烫伤，徐克功本人就曾经被传统消毒锅烫伤过3次。他希望通过面板和手机App显示机内温度，减少用户在高温情况下危险操作。

他还希望哈密瓜洗奶瓶器可以有保温功能，代替传统温奶器。

在研发过程中，徐克功取消了产品的第四个需求。他发现，如果想将产品带出家门，必须配备大容量电池，而大容量电池本身不安全，也会极大增加产品复杂度。

最开始为了达到全自动效果，徐克功尝试了全自动毛刷设计。在顶部盖子添加一个毛刷，上下清洗。可是发现并不能解决洗洁精残余问题。而后受到洗碗机启发，欲采用高压水流去冲洗，发现只能清洁表层污渍，细节无法解决（如奶嘴缝隙）。

团队中一个技术员提议尝试医疗和工业上常见的超声波清洗技术，正好之前团队在这方面电路设计上有经验。

选定清洁技术后，徐开始钻研合适的超声波频率。他们在多个频段一次次验证，测试出清洁效果最好的低频段和消毒效果好的高频段，并在二者之间取平衡，反反复复试验了30余次。

通过请教在超声波界的专家和三十次试验，徐克功选择了35K到40K赫兹之间作为工作频段，既可以达到清洁效果又兼备消毒能力。同时根据研发成果，提出了“超洁波”概念。

当频率问题解决后，徐克功等三名工程师在办公室测试原理机。“从市面上买的不锈钢桶，下面粘个超声波发生器，外壳是鞋盒。”

摁下开关的一刹那，四个人在椅子上都吓得打了激灵。如同电钻打地一般的巨大嗡嗡声震得他们耳膜疼。

◆ 徐克功等人在测试原理机

尽管几个工程师觉得成功了，徐并不这样认为。“不服气你们带回去放卧室给自己老婆孩子听听。降噪技术不完善，这个项目就不要做了。“

为了得到更好用户体验，徐克功带领团队研发降噪技术。

试验了几种材料后，发现隔音棉确实可以达到降噪效果。洗奶瓶机噪音从原来80Db下降到70Db，但仍然无法满足家用条件。不仅如此，隔音棉的弊端逐渐显现。因为隔音棉吸收振动势能，超声波清洁不再彻底。

降噪过程遇到瓶颈，徐克功感觉自己走进了死胡同。他开始变得焦虑，每天晚上两点睡，四五点就醒，睁着眼睛三个小时以后直接去公司。“当时很难受，在想方向是否合适，是否该放弃创业。“

带着焦虑，一次出差过程中，徐克功徘徊在广州机场的中信书店，猛地瞥到一本书——《创业维艰》。“书作者在担任CEO的八年多时间里，只有三天是顺境，剩下的八年几乎全是举步维艰。”

这让徐克功重新燃起勇气。“人家坚持八年才成功，不想尽办法，拼到无路可走，不能放弃。”

7月，徐克功发现既然选材解决不了问题，那就从外壳和结构降噪来考虑，改变整体结构和电路设计。揣着几万元，徐克功打造出了首版样机。

新样机经过调整，重新设计了功率和结构。产品从工业发生器调整到民用发生器，功率从100~120瓦调整至65~70瓦。

前后经过7次试验，他最终确定用PP材料做外壳，不仅符合环保标准，而且吸噪效果好。

同时盖子也是难题:不光要看透明度，还需良好吸噪效果。徐克功和团队最开始做了一个超厚盖子，发现透明度不行，不美观，便开始一点点减厚度。打过七个版后，终于找到既满足透明度又满足吸噪效果的平衡点

7月23日，经过六七版模型后，洗奶瓶机噪音降到了60DB以下，大致同人一般交谈音量相同。但是他们认为，只有把分贝压到55以下，才有可能被搬进卧室。

之后一个月，徐克功又打了七版模型，前后光手板就花费了几十万。经过七版调整，分贝降到了58Db。9月10日，哈密瓜科技完成洛可可ID设计，开始打正式版。又经历了三次调整，加装的双层包裹设计帮助洗奶瓶机又下降了3个分贝。

9月20日，拿到最终版洗奶瓶机后，徐克功惊喜异常。 “开机后的一刹那是我最难忘的瞬间。”

“以为听错了，就像蚊子叫一样，声音很轻，嗡嗡嗡地没有烦躁感，完全可以放在卧室。”

◆ 智能洗奶瓶机成品

整个下午，徐克功激动得无法继续工作，一下班就带着队伍去庆祝了。

此后的半年里，完成产品研发的徐克功开始做细节处理，跑供应链。

徐要求产品所有原材料都可以从市场上轻易获得，不需要定制。这样即在生产中不会发生原材料缺失导致的生产停滞，也不会因定制而使产品成本太高。

“关键性元件可获得性如果出现问题就直接宣判死刑。”

为了缩短备货周期，徐克功放弃了展讯芯片，转为ATMEL芯片。大到加热盘、换能器，小到螺丝钉，他要求每个零件的备货周期都要控制在六周以下。

为了提高良品率，保证产品生产质量，徐克功的洗奶瓶机开模用了三个月。

今年4月18日，哈密瓜洗奶瓶机完成开模。

2015年10月之前，徐克功并没有大规模找融资。 “行不行都解释不清楚，更别提营销了。”于是他们团队自己凑了100万，

三个月后，洛可可同徐克功的哈密瓜达成种子轮投资协议，金额为75万。

◆ 徐克功（右一）和洛可可董事长贾伟（右二）

洛可可不仅提供了整套设计服务和营销服务，而且推荐徐克功去上京东众筹。

徐的产品顿时得到京东青睐。2月，哈密瓜得到京东金融100万投资以及京东的丹书铁券。“有了这个丹书铁券，三个月内可以随时登陆京东众筹。”同时，雅瑞资本、鼎翔科技及两个天使投资人也完成了对哈密瓜天使轮注资。加上之前种子轮，徐克功的洗奶瓶机融资总额为575万元。

4月25日，哈密瓜洗奶瓶机正式亮相京东众筹。徐对市场进行轰炸式宣传，覆盖人群3000万人次。其中哈密瓜自身活动162万人次，洛可可650万人次，京东411万人次，55度10万人次，其他展览会等活动1670万人次。

本次众筹持续了两个月，筹款为300余万元。徐认为，众筹时间太短会给生产带来风险，无法保证产品良品率。但同时，长时间的众筹也让一部分焦急的用户放弃了购买。

为保证大货发货质量，徐克功刻意放慢了生产速度，从每天五六十台慢慢增加到一天五百台。截至采访当天，哈密瓜洗奶瓶机已经量产了1800台，计划7月10日之前将众筹产品全部完成发货。

接下来，徐将重心转向产品销售，他看中了四个渠道：

内容电商和垂直线下销售渠道是徐克功最看好的两个销售渠道。

徐已经挑选了全国十五大省市作为下一阶段推广目标区。计划十月底月销量达到5000台以上， “挑战20000台，争取10000台” 。

同时，哈密瓜科技计划研发包括母婴果蔬清洗机、母婴洗衣机、母婴牙具清洁等产品，并开始Pre-A轮融资。

徐克功希望用三到五年时间，把洗衣粉和洗洁精赶出宝宝和妈妈的生活圈子

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