文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

陈华的公司一共5个人，其中4个是技术人员，剩下1个是他自己。现在的他每天都很忙，除了研发，包办了运营、BD、市场、行政、财务等所有工作。

而半年前，他还是火币网的一员，过着按部就班的生活。当时一个内部孵化项目的破产，引发他创业的念头。今年2月，陈华正式辞职，与CTO宋瑛两人，成立“老虎邮币”。

◆ 陈华向铅笔道记者晒出投资协议截图。

他们切入邮币卡交易领域，要做一款集开户、行情、充值、资讯、投资分析为一体的券商产品，让用户的交易更简单。“十分钟内完成开户交易。”

四个月后，他们拿到了100万种子轮融资，投资方是京北投资。目前，产品正在密集研发阶段，预计本月底正式上线。

作为创始人的陈华，忙碌的生活也将继续下去。

注: 陈华已确认文中数据真实无误，铅笔道已核实投资协议，愿与他一起为内容真实性背书。

 “咚咚咚”，陈华敲开办公室的门，走了进去，站定，“我要辞职创业”。对面的领导问：“真的想好了？”他毫不犹豫地点点头，“嗯！”

创业的想法始于两个月前。彼时，他正就职于火币网（国内大型数字货币交易平台）。去年10月，网站内部孵化了一个项目——“财猫邮币卡”。所谓邮币交易，就是将邮票、钱币、电话卡、纪念章等实物证券化，像股票一样网上交易。  

“这个行业小众且传统，互联网化程度很低。各大交易所的交易系统用户体验特别差，页面难看、功能不全、流程复杂。”

陈华拿“开户”一项举例。“开户需要绑定银行卡，而大多数交易系统仅支持一两家银行；绑定的过程也很繁琐，说明书十几页，一些年纪大的老人，半天也研究不明白。”

但同样在投资领域，网上快速开户和绑定银行卡早已广泛应用。“在网易贵金属上投资贵金属，开户并绑定银行卡，连同入金，5分钟就可以完成。”然而，这样一项成熟的应用却没人拿来用。“很难想象，竟然还有一个行业的开户、入金过程如此复杂，但它确确实实发生了。”

“说到底，就是没有把用户放在首位。”点开各大交易所的官网，首页都是领导视察的新闻。“官僚气息太重。”用户也无可奈何。“交易系统只有这么一个，想交易，只能用它。”陈华无奈地说道。

“财猫邮币卡”应运而生。项目与23家交易所达成合作，将他们集中到一个平台上，帮其招揽用户交易邮币，“相当于股票行业的经纪人”。此外，这个项目引入其他行业的成熟技术，解决了开户困难的问题。陈华正是负责该项目的运营。

三个月后，由于没有实现预期，公司大刀一挥，砍掉了该项目。“本想着能获得上万用户，结果只有一千左右。”

陈华觉得很可惜。“一站式交易是一个很好的尝试。但由于交易所不给数据接口，导致行情分析、交易数据等产品功能无法实现，整个产品还是很初级。”

陈华觉得如果自己出来干，也许会有不同的结果。“当时想到很多条野路子来获客，但是对于火币网，一个已经具有一定知名度的品牌来说，不太好操作，但如果是创业团队，倒也没什么问题。”由此，他萌发了创业的念头。

接下来的两个月，陈华每天除了工作都在思考要不要迈出这一步。他找领导胡东海前后沟通了不下5次，并做了最坏的打算。“我问自己，‘如果这一年一分钱不赚，还会赔50万，敢不敢？’后来一想，还可以接受。”

就这样，陈华破釜沉舟，正式提出辞职。“其实早有创业的打算，但一直没有勇气，恰好遇到了这个项目，算是给了我一个契机。”

今年3月初，他成立“老虎邮币”，并拉来火币网第一任CTO宋瑛，对方刚好离职。“很多家公司向他抛出橄榄枝，所以他很犹豫，我找他谈了几次，终于把他争取了过来。”

陈华的设想是：以交易为核心，做一款集开户、行情、充值、资讯、投资分析为一体的券商产品，“相当于邮币行业的‘同花顺’”。

为了更加聚焦，陈华进一步将产品目标锁定为：让用户快速交易。“我希望用户可以在10分钟内搞定邮币投资的四个步骤：账号注册——实名认证、银行卡认证——充值——多家平台交易。”一个月后，“老虎邮币”Demo版完成。

◆ “老虎邮币”产品截图

要实现以上设想，最核心的环节是获取行情和交易数据。“这些需要交易所支持，我们才能获得。”

交易所之前从未有过开放接口的先河，困难可想而知。“他们的顾虑很多，担心开放接口后，会造成原本系统不稳定，交易所没有技术人员，他们不知道如何处理突发状况。”

没有办法，只能硬着头皮上。他一家家苦口婆心地劝说，“我们平台很快能发展很多用户，你接入了我们，未来就能获得更多用户”。

三个月内，陈华前前后后谈了7家交易所。其中只有一家正式签订协议，三家有合作意向，更多的在观望。

另一方面，他通过原本行业内的QQ群和微信群，积累C端种子用户。“加上原来积累的500名用户，我们又发展了1000多种子用户，产品上线后将他们导入进去。”

端午节前的一周，陈华正坐在办公室盯着邮币电子盘，突然接到一个电话。对方是京北投资的投资经理陈一夫。“他在一个投融资平台上看到了我们的项目，想要深入了解一下。”

随后，两人在上地中关村创业大厦的一楼咖啡厅见了面。“我们坐在户外的凳子上，什么饮料都没有点，一个小时，聊了很多。”

聊着聊着，陈一夫突然问陈华：“你们为什么从交易切入呢？这个行业通常都是从资讯切入的。” 正是这句话，让陈华决定接受该机构的投资。他说：“因为交易产品的强入口是交易，而不是资讯。我认为除了内幕、建老鼠仓这类消息之外，其他资讯并没有价值。”两人达成共识。

以此为突破口，两人越聊越深。“他能问到这个问题，正是因为他了解这个行业。”

几天后，陈华带着CTO宋瑛和一名技术人员，在中关村梦想实验室见了京北投资董事长罗明雄。“我们三人，也是公司的全部人员，先总体介绍了项目，接着分别讲了自己的履历，讲了创业的出发点，最后跟罗总合了个影，就回去了。”

◆ “老虎邮币”团队合影

紧接着，京北投资给陈华发来了投资协议。6月末，陈华拿到了100万种子轮融资。

融资款到账后，陈华招了两名技术人员，加快研发产品。他预计，产品将于7月底上线。届时，共有三个核心功能：展示行情、进行交易和快速开户。用户每完成一笔订单，平台会收取佣金的一部分，用作收益。

/The End/

编辑   薛  婷      校对   孙  娇

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