文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

“玉龙，我们打算关掉网店了，没法再付费了。”

“怎么了这是？”

“现在流量太贵了，我们在淘宝都投不起广告了，电商生意基本没法做了。”

这样的事情，玉龙遇到了很多次。他意识到，只提供电商ERP系统已没法解决电商的生存问题，需要想办法帮助他们引流。

今年4月，玉龙拉上申岩、李京京两人创立了“模界”，打算依据一套红人锻造系统孵化网红，并帮助他们对接电商品牌或供应链企业变现。

目前，“模界”已签下16名网红，覆盖粉丝2000万。同时，“模界”与“同道大叔”在网红电商变现方面达成了战略合作。

近期，“模界”获得天使轮投资，估值3000万元。

注:   玉龙已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

玉龙是电商ERP系统“E店宝”的创始人。他的系统被御泥坊、芳草集等淘品牌，以及宝洁、尼康、曼秀雷敦等传统企业的电商部门采用。“每次做回访时，我和客户谈论的都是怎么让软件服务变得更好。”

但近些年，电商的流量获取成本变得越来越高，已影响到企业的生存。“像淘宝的直通车业务，原本1元钱能够让一个商品往前排，现在商家越来越多，成本升至20元左右。”

他想帮电商做引流工作，但自己并没有直接面对C端用户的渠道，也从未深入过内容制作领域。

凭着自己的直觉，他决定先用电视节目帮电商引流。

他与电视台合作，录制了一档名为“折不断”的品牌互动节目，邀请明星参加，讨论话题、讲述故事，并推荐一款电商产品。

但节目引流效果并不是太好。“收视率两个点左右，商品销量却为0。”

他思考电视节目的问题。玉龙想到，电视媒体已经没落，电影明星在社交媒体上的热度不一定比网红高，互动性也差。

去年8月，玉龙找小网红做实验。“我们找到一位养生达人，粉丝5~6万，让他推销一位小农场主的有机牛奶，直接带来100多笔订单。”

这次试验让他坚定了网红孵化的路线。他希望为电商品牌和供应链企业对接合适的网红，在帮助网红变现时，给企业带来低成本的流量。

孵化网红，首先得把人捧红。

忙于E店宝工作之余，他拿自己的微博账号做测试，希望摸索出一条网红的锻造路径。

起初，他将自己定位为养生专家和电商专家，分享课程。“常常有人邀请我讲讲创业、电商运营的经验，我会把这些课程分享出来。同时分享自己国学和养生的经验。”

◆ 玉龙会经常把自己写的书法字发给粉丝，之后还做成了文化衫。

但引流和涨粉效果并没有达到预期。

玉龙意识到自己缺乏内容制作的经验，需要专业的内容人员，帮助建立完备的网红锻造体系。

他的朋友木兰引荐了申岩。

申岩曾是旅游卫视《美丽俏佳人》的制片人。通过节目，他聚集了一部分微商人群，并孵化了一个彩妆品牌。

他认为，红人经济既要了解流量，又要了解零售和电商的业务模式，二者缺一不可。“不过我自己更擅长内容制作，电商运营的能力不如玉龙。”申岩说。

申岩之外，经人介绍，玉龙拉入段子手李京京。

自此，3人团队成立。玉龙负责融资、公司战略以及电商资源的对接，申岩负责把控网红节目的总体制作和商业变现，李京京则负责构建一套网红内容的传播体系，并监督指导网红内容的具体操作。

4月，“模界”成立。当月，玉龙联系并签约了此前中欧创业营的同学“同道大叔”，二者将在电商变现方面战略合作。此后，“模界”陆续签下16名网红，覆盖粉丝总人数2000万。

经过2个多月的摸索，“模界”团队建立了一套红人锻造体系。

红人锻造体系包含3个模块：社交媒体的整合、红人自身能力整合、传统媒体曝光渠道整合。

体系的重心在于社交媒体的整合上。

团队需要根据不同网红的特性，挑选合适的社交平台或媒体平台上产出内容，吸引粉丝。“像我们现在的艺人就明显分成微博、短视频、直播三个派系，根据不同情境设计不同的传播内容。”

◆ 昨夜，“模界”做了一档直播娱乐脱口秀“龙虾说”，请来旗下网红，观看人数为138万。

玉龙以时尚网红孙一冰举例。她曾策划一个短视频，但拍摄质量不佳。“模界”请来专业团队拍摄，避免杂音回声，提高拍摄水准。

“视频内容则主要讲述她从180斤减至110斤的减肥故事，当天在秒拍达到300多万的阅读，微博转发量近2万，粉丝收获近3万。”

自此，团队总结出短视频拍摄的经验：

一是要让观众产生共鸣，“让他们觉得这就是自己的故事”。

二是要带有情感激励的能量。

三是要有专业的视频制作能力，摆脱低端的拍摄制作方法。

目前，“模界”所选网红需要有一定粉丝基础，且自身具备内容产出能力。

选择、签约后，团队会为网红定位，以确定网红所要生产的内容方向。例如，此前玉龙将自己定位为养生达人加电商专家，现在定位为喜爱二次元文化的总裁。

之后，团队会依据网红定位或特性生产内容引流，并匹配相应的商品品类，为他开店、运营。“一开始的销售不重要，而是看这个网红的互动性、内容生产能力，之后增加他的粉丝，引流，并制造事件捧红。”

◆ 昨夜“龙虾说”直播结束后的截图

商业变现上，“模界”已确定了一条路径：内容加社交媒体，对接供应链和品牌实现变现。“在快手刘娇娇这里，我们曾尝试售卖食品，以搭配她吃货的特性。但她本身有一定外貌气质，调整为售卖精油护肤产品后，月流水达到6万元。”

虽起步不久，但玉龙有自信。“电商领域我熟悉，方便对接资源，并且我懂得去拉取资本的支持，E店宝本身也有资金支持，这样起步更快。”

近期，“模界”获得天使轮投资，估值3000万元，目前已启动A轮融资。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   赵芳馨

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