◆ 陈定锋对昵称“风歌”的解读一一“随风自在，踏歌前行”

文| 铅笔道 记者 徐瑞灏

►导语

陈定锋有着多年咖啡馆连锁运营的经验。

去年年底，他到友人画室探班，被其中清雅幽静的艺术气氛所吸引。

“画画是件很有乐趣的事，但画室的目标人群和环境都比较专业。”陈定锋想让用户在一个轻松优雅的环境里领略艺术的魅力。

从绘画联想到老本行，灵感火花乍现，他在无意间想到了突破口一一咖啡馆在特定时段存在闲置空间。

陈定锋寻思，能否搭建一个平台，一端连接画师，一端连接用户，让用户在咖啡馆学习绘画。

同月，他创立“美吧秀”，这个绘画社交平台利用咖啡馆的闲置空间，邀请画师为用户提供2~3小时的绘画教学。

截至目前，“美吧秀”已在深圳开展300多场线下绘画活动，公众号粉丝5万余人。

注: 陈定锋已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

绘画结合咖啡馆

画架、画作错落摆放，阳光映照在各式各样的石膏人像和几何体上，一时光影交错。

置身其中，陈定锋感觉自身仿佛踏入原始森林，四周一片寂静。

那是去年年底的一个午后，他到朋友的一间画室里探班，陶醉于其中幽静的艺术氛围。

盯着画架投射在墙上的影子，陈定锋灵机一动。

“画画是一件很有乐趣的事情，但画室的服务环境毕竟相对专业。我在想，能不能把绘画教学和咖啡馆结合起来，搭建一个绘画社交平台，让用户在玩乐氛围中享受简单的艺术。”

彼时的他有着多年咖啡馆连锁运营经验，也曾做过汽车租赁项目，“对分享经济有一定了解”。

◆ 用户展示作品

陈不敢贸然行动，启动项目前，他对咖啡馆、画师、用户均做了调研。

他发现，咖啡馆在特定时段有大量闲置空间，画师们很乐于通过兼职获得额外收入，用户则普遍期待更有乐趣的娱乐方式。

这笃定了他创业的决心。

同月，陈定锋创立“美吧秀”，这个绘画社交平台利用咖啡馆的闲置空间，邀请画师为用户提供2~3小时的绘画教学。

他强调，“美吧秀”的社交意味为“轻社交”，主要看重绘画教学的体验。“我们没有在社交方面多下功夫，但多少为用户提供了一个线下交友的机会。”

首次线下绘画活动

初创首月，“美吧秀”获得中美创投基金的一笔种子轮投资。

融资完成后，陈定锋开始筹备咖啡馆、画师资源，并开通了“美吧秀”公众号。

由于空间闲置现象普遍存在，市场团队很快就寻得一批合作咖啡馆。“咖啡馆希望把空间利用起来，通过我们的活动，他们可以获取更多的潜在消费者。”

依托自己在美术圈的人脉资源，陈定锋通过朋友介绍，联系到了不少画师。

对于合作画师，陈有着特定的标准。“我们更看重画师对现场的把控能力和引导能力，希望他把知识简单化，专业水平倒在其次。”每场活动，“美吧秀”给画师提供100~500元不等的报酬。

◆ 线下活动现场

用户在公众号上报名后，即可于活动时间到指定现场出示个人信息并支付报名费，审核通过后便能参加活动。

活动的教学形式以主题油画为主，主题会根据不同节日或当季流行趋势变动，如星座、3D、儿童画等。

2月底，“美吧秀”的第一场线下绘画活动在深圳某咖啡馆举行，现场迎来十多名用户。

看着用户从最开始的茫然无措，到能独立完成一幅油画作品后的欣喜，陈定锋一脸幸福，“我喜欢大家的笑容”。

陈始终抽空参加线下活动，并通过邮件、微信等收集用户反馈。“4个月以来，我们在流程标准化、画师对用户的引导等方面有了很多改进。”

客户端开发+开辟市场

团队虽在二月便成立公众号，但其并未具备支付功能，仍以内容推送为主。

有感于线下支付的不便，5月，技术团队对公众号进行技术性开发，成功在其中嵌入支付页面。从此，用户可在线上完成报名支付。

6月，技术团队开始编写App，预计在今年年底正式上线。

截至目前，“美吧秀”已在深圳开展300多场线下绘画活动，报名费179元起，每场活动利润率为30%。

现今，“美吧秀”的公众号粉丝数有5万多，用户的口碑传播让陈定锋十分自豪。他还补充，“我们已和100多家咖啡馆达成合作，签约画师100余人”。

◆ “美吧秀”公众号报名页面

陈直言，线下绘画活动是目前维持公司运营的基础，并不指望其成为盈利的主要方式。

在他的期望中，用户量在达到一定量级后，“美吧秀”会增设艺术培训定制、艺术品交易商城等服务。

“去年，全球艺术品的销售规模超过510亿欧元，且每年涨幅为7%。我们国家每年的美术培训行业产值达到74亿元，涨幅30%。这两块市场的潜力是巨大的。”

下半年，陈定锋计划将布局扩张到北京、上海、广州等10个主要城市。“我们还会在线下活动中推出更多玩法，如油画拼接、绘画派对、户外作画等。”

/The End/

编辑   薛 婷      校对   孙  娇

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