文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

黑小土脑洞很大，拍得了网剧，玩得转社群。

“是时候打开真正的脑洞啦。”至此，一集《真正的脑洞》戛然而止。但没结束，这集推理剧才刚开始。网剧中提供了无数条线索，黑小土把剧迷们聚集起来，推理案件，找出凶手。

3天后，正确的推理结果会通过视频公布，剧迷的看法甚至会左右推理的过程。“这是我们网剧制作的套路，既让内容获得传播，也拉动粉丝互动。”

早在优酷工作时，黑小土便在摸索这个套路。2014年年底，他离开优酷，创立“一千灵二夜”，准备做一个原创IP孵化平台。

今年年初，他开始拍摄制作第一部网剧《真正的脑洞》。5月24日，第一集全网播放，此后采取周播形式，边拍边播。

目前，《真正的脑洞》第一季已经上线8集，全网播放量超过1亿次，关注粉丝数10万。今年，黑小土还会开发5个IP。

注: 黑小土（本名赵冀延）已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

黑小土是80后，平时和朋友聚一起，依然会聊到《黑猫警长》等小时候看过的影视剧。“这是陪伴我们这代人共同成长的记忆。”黑小土希望围绕95后、00后，也能开发一些这样的内容。

先练基本功。黑小土在优酷土豆集团待了4年，接触到万合天宜、暴走漫画、十万个冷笑话等内容创业项目。“那时，我们也在积极推动内部投资、内容孵化。”但是，最终决策权不在他手里，也错过不少好项目。

四年时间，黑小土逐渐积累了视频从策划到发行推广的资源。2014年，黑小土觉得创业时机成熟。年底，他从优酷离职，创立“一千灵二夜”，打算做一个IP孵化平台。

不过，从一开始，黑小土的方式就有些特别。“传统影视剧先写好剧本，然后找导演、演员拍摄。”他想先找好导演，再考虑拍什么。

去年10月，黑小土启动种子轮融资。两个月后，“一千灵二夜”获得种子轮融资，由AC加速器领投。“AC很像美国的创业加速器YC，它会提供全方位的创业支持。”

在面谈了不下50位导演后，黑小土依然没有找到合适的。

“拍一个塑造宅男形象的悬疑视频吧。”去年12月，他遇到一位前湖南卫视的导演。聊之前，他看过导演的作品，颇有才华。当时后者境遇不佳，便想拉他入伙。

他要了解下导演对调性的把控能力。“宅男属性本身是个有点难的设定，拍得好让人觉得接地气，拍不好会让人觉得low。这中间的尺度需要拿捏。”除了悬疑这个主题外，还有恐怖、惊悚、爱情等，黑小土让对方选一个。

“好，你给我3天时间，我每天晚上1点后有时间，然后匀出3个小时来拍。”一个星期过去了，对方杳无音信。黑小土再次联系他。

“没想到我每天晚上3点才到家，没时间拍摄。”对方解释道。

“没关系，你抽时间拍好给我就行。”

又一个星期过去，对方还是没有消息。

“怎么又没音讯了呢？”

“我老家出了点事情，很紧急，就回了趟老家。”

接着等了一个星期，某天晚上，黑小土收到对方邮件。里面是一个3分钟的悬疑视频。“视频里有反转，也有这一个月我寻找他的寓意，挺好的。”黑小土想让对方加入。

几番周折，他的诚意和决心打动了导演。今年1月，处理完家事，导演正式加入团队。

◆ 团队逐渐壮大

前前后后一共见了100多位导演、300多位编剧，最终形成由4人组成的主创团队。“其中主创编剧有10年经验，另一个制片人从广告公司出来，有不少制片和项目管理经验，负责各种合作的对接。”

拍摄过程中，黑小土通过小范围试错，尽可能降低网剧成本。

一开始，团队准备了5个IP，题材有推理、悬疑等。“我们通过合作的模式生产IP，我们出主要的想法和策划，合作方一起来参与，上线后我们管理合作方的品牌、粉丝，以及后续的IP衍生。”

1月，5个IP同时拍摄，拍完一集后在社交媒体上测试。根据用户的评分反馈，黑小土选定其中一个，做推理网剧《真正的脑洞》。“这个过程就像美国电视台的定制美剧，只有观众喜欢的才能继续播下去。”

“绝大部分人脑洞很小，每天过着朝九晚五、碌碌无为的生活。所以推理是一件小众的事情，但可以做成一个很大众的IP，比如柯南。”一开始，黑小土将网剧设定为一个虚拟现实推理游戏。

甚至在开拍前，他就定好了网剧的衍生品，一个纯手织的毛绒玩具小熊。“这是网剧中的游戏道具，主角带上它就进入案发现场。”

◆ 主角佩戴的毛绒玩具

黑小土亲自担任男主角，网剧里名叫“真正”，他每集需要破解一桩案子，然后才能回到现实世界。

1集的拍摄通常1天就能完成，但拍完的视频不会正式上线。“和选IP一样，我们会在微信公众号等社交媒体上内测视频，让观众提意见。”通过这种方法，他不断斧正推理内容，也逐渐搭建起粉丝推理社群。

接着，黑小土开始优化后期环节。“主要是摸清讲故事的固定套路，然后为视频提供一些固定素材，比如片头片尾。”整个过程耗费1个多月。

3月，《真正的脑洞》第二集开始拍摄，“一共花了两个星期”。团队陆续完成了4集网剧拍摄，前后收到几十万用户的反馈。

有了4集的网剧储备。5月24日，第一集《神秘的柯蓝事件》正式在全网上线。到31日时，全网播放量已经超过2000万。

“每集我们尽可能多地提供线索，但答案不会在网剧里公布。”

对团队来说，视频的结束只是推理过程的开始。由于是开放式结尾，所以会引发观众对案件的讨论。网剧将剧迷吸引到微信号上，大家可以发表自己的看法。

网剧播出3天后，推理视频会在微信订阅号里公布。“有时剧迷的看法也会影响最终结果。”

黑小土认为，随着移动互联网兴起，围绕IP运营，社群价值会越来越大。而且通过社群测试网剧效果，也降低了试错成本。

网剧按照每周1集的节奏更新，制作也适应了每周1集的频率。第一季共10集，目前已经播出8集，全网播放量破1亿，关注粉丝10万。“多家视频网站曾把我们放在推荐首页的位置。”

◆ 《流水席杀人事件》剧照

盈利方面，前期主要通过植入广告的形式盈利，黑小土会对合作方做一个筛选，尽量与大品牌合作。比如前一段，《真正的脑洞》和打车软件合作。

接下来，黑小土会丰富盈利模式。“我们会通过IP授权来赚钱，授权网络大电影、游戏、图书、直播秀，然后分成。”

除了《真正的脑洞》这部IP，今年下半年，黑小土会陆续推出5个IP。“我是87年的人，团队平均年龄是94年。跟他们沟通会碰撞出很多有趣的想法，我很享受跨年龄段碰撞出创意的乐趣。”

/The End/

编辑   王  方      校对   徐瑞灏

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