文| 铅笔道 记者 隗延章

导语

刘学辉曾在乐视工作，乐视的生态思维，深深影响了他。当他自己创业时，也顺着“生态”的思路，去寻找公司的商业模式。

去年12月，刘学辉在与某知名咨询公司合作时，发现其方法论已经不适应互联网时代，因此，他初步计划在管理咨询领域创业。

一次与记者朋友聊天，他得知商业媒体的变现能力不足，记者不具备深度服务企业的能力。

同时，他得知有媒体利用人脉资源，开始涉足投资业务。

一个公司的“生态系统”在他头脑中初步形成：同时做商业媒体、管理咨询和投融资业务，三者之间彼此协同。

“商业媒体能为管理咨询提供品牌背书，管理咨询能为商业媒体提供案例。两者都有利于投融资业务。”

今年5月，刘学辉正式启动砺石商业评论和砺石咨询。

目前，砺石商业评论的微信粉丝接近5万，砺石咨询合同订单累计120万元。

同时，他为一些咨询业务上有合作的企业，拟定了商业计划书，帮助其融资。

注: 刘学辉已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

夜里9点，同事都已下班。

刘学辉一个人在收拾东西，明天他就不会再走进这栋办公楼了。走出乐视大厦以后，他站在车来车往的姚家园路边，回头望向工作两年的地方，百感交集。

“我创业的思路就发源于乐视，现在我要离开它了。”

那天是今年5月31日，刘学辉离职当天。

去年12月，他还在乐视战略部任职，正在主导某项目。

从2011年起，乐视逐渐变成了一个复杂的生态系统，业务涵盖手机、TV、车、影业、乐视网。而该项目的目的，是希望用一个框架，将乐视不同业务间的流程梳理清楚。

刘学辉与某著名咨询公司，一起操作这件事。

但在合作中，他发现该咨询公司的方法论还停留在工业时代：善于将一项业务从定义、研发、营销、销售梳理清楚，但不擅长理清不同业务之间的关系。面对乐视这种生态型企业，处理时很吃力。

一些咨询顾问的经验也不足。他们毕业以后即进入咨询公司，只是学习了一套标准化的管理咨询工具，但没有实业经验，对事情的驾驭能力不强。

比如，在做该项目时，他们很少去调动乐视的资源详细论证，而是做一些浅显的调查以后，就去书房写报告去了。

刘学辉觉得这是一个机会，或许他可以在管理咨询领域创业。“咨询公司解决互联网问题时比较吃力，但这恰恰是我擅长的。”

刘学辉除了有乐视的工作经验，还曾在用友集团（管理软件公司）工作，也参与创办过管理咨询公司。

中宇大厦一楼的太平洋咖啡馆中，刘学辉在和一名大学同学聊天。对方在某商业杂志做记者，曾专访过马云、王健林、贾跃亭等人。

刘学辉得知媒体虽然影响力大，但变现方式通常只有广告和公关费用。原因之一是，记者大多是新闻专业出身，不具备为企业深度服务的能力，如战略管理咨询、投融资服务等。

“如果同时做管理咨询和商业媒体，两者会产生协同作用。管理咨询能为媒体提供内容，媒体能帮助咨询业务导流和品牌背书。”

刘学辉计划在商业媒体、管理咨询的基础上，延展投资业务。三者间能相互提升，“就像乐视一样。”两人在咖啡馆中聊至深夜，决定找到融资以后，一起做该项目。

刘学辉先去找了一些投资机构，但未果，“他们喜欢新奇的项目，比如PAPI酱这类。他们忽视专业和勤奋的力量”。

一天晚上，他和一位企业家在蝎王府吃火锅。对方找刘咨询企业管理问题，聊完以后，刘向他讲了自己的创业计划。

对方觉得他要做的事情很有价值，“需要融资可以找我”。他认识很多传统企业的老板，在向互联网转型时很困难。比如互联网营销、产品销售以后的持续运营等等，他们都不太懂。

几天之后，刘学辉给该老板寄去了投资协议，获得了200万元人民币融资。同时，后者持有一些新媒体账号，可以为刘的媒体业务导流。

今年5月，融资到账，刘学辉正式操作砺石商业评论和砺石咨询。

刘学辉调查市面上的主流商业媒体，为砺石商业评论寻找定位。

首先决定不做国企、央企的报道，“我们崇尚市场经济，但国企是计划经济的遗留产物”。

最终，他将内容定位于领导型和创新型企业，写它们背后的商业逻辑和管理实践。

原因有三：1、市面上写深度商业评论的媒体比较少，比较接近的《中国企业家》也是注重写人；2、企业家不太关心同等体量的企业，更想学习成功的热点企业的经验；3、媒体的商业记者大多是中文和新闻专业出身，没有企业工作经验。而他的团队在企业工作多年，可以写得更专业。

第一篇阅读量过万的文章是《贾跃亭：野蛮生长与优雅领导力》，发布于创业第7天，为其带来了约五六百个粉丝。此后，又有写联想、王石的文章阅读量过万。

◆ 砺石商业评论

公众号的流量来源分为三部分：1/3来自于文章本身，1/3来自于别的公众号转载，1/3来自与其他媒体合作导流。

做砺石商业评论的同时，砺石咨询也已经启动。由于刘学辉在业内的影响力，当得知其离职创业的消息，很多企业家找上门，希望他来提供管理咨询服务。

第一个客户是广州公司良师雅集。它的主要业务是为私人银行会员（客户存款需在1000万元以上）提供增值服务。服务分为提升类和娱乐类，前者如管理学家的讲座，后者如骑马、瑜伽等。

◆ 良师雅集CEO（左）与刘学辉（右）

该公司正计划向北京扩张。刘学辉调研以后，建议对方是：暂缓扩张，先将服务做深。如增加高端医疗、资产配置等业务。同时，他帮助对方调整组织架构，以适应新的目标。

每次咨询结束时，刘学辉会为客户梳理一份商业计划书。如果对方有融资需要，会协助其融资。

目前，砺石商业评论的微信粉丝接近5W。砺石咨询已签约5家企业，合同订单超过120万元。

未来，他计划将管理咨询的部分内容做成SaaS软件，减少咨询中的人力成本。

/The End/

编辑   王  方      校对  孙  娇

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