文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

于千属马，也喜欢马，他觉得马自由奔放。“就像我自己一样，为了艺术梦，到处奔跑。”

他走南闯北，每到陌生环境，就会遇到很多困难。他把一个个困难想象成野兽，由小马和小伙伴们一起通关打怪。

《小马快跑》儿童舞台剧由此而来。其为系列剧，首部名为《小马快跑之马虎父子》。

首场戏已于今年4月2日在深圳市南山区的文体中心上演。一场戏大概70分钟，票价80元到220元不等。在容纳1100人的大剧场中，上座率达95%以上。

截至目前，于千带着《小马快跑之马虎父子》已走过深圳、上海、宁波、常州、无锡等五个城市，演出共31场，平均上座率为78%，观众总人次超10000。

注: 于千已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

以儿童舞台剧为突破口

于千讲了一个故事：孤狼回到虎王山寨，带着一匹刚出生的马宝宝。虎王、狐狸及笨熊决定把它养大后吃掉。世事难料，虎王化身超级奶爸，与小马感情越来越深。一场浩劫来临，猎人想要老虎皮，虎王陷入危险，最终小马用自己的性命救了虎王爸爸。

这是儿童舞台剧《小马快跑之马虎父子》。2012年，于千创立小马快跑文化传播有限公司，承接晚会、动画等项目的导演。“虽丰衣足食，但没有一个垂直方向。”

他觉得儿童市场特别缺内容。“小时候，我特别喜欢动画片，尤其是好莱坞的《狮子王》及国产的《马兰花》。”

反观现在的儿童市场，于千认为太过功利化。“互联网的发展让孩子从小便接触电脑、电视、手机，而那些原本属于精神食粮的经典剧目却愈来愈远了。”

起初，他想以儿童动画电影为突破口切入儿童市场，并花一年时间写完第一稿剧本。

动画电影与公司同名，叫《小马快跑》。“当时公司还有其他业务，都是用休息时间写的。”

◆“小马快跑”团队照

但酝酿一年的剧本并未获得青睐。于千找到做珠宝生意的朋友寻求融资。“他在深圳做得风生水起，全国也不错，财大力大。”

朋友虽感兴趣，但随后说出的话惊醒了他：“一个全新的IP，我怎么才能不赔？”

反复推敲之后，于觉得朋友说得很对。

其一、深圳的投资人本就不多，“投资影视的很少，投儿童的更是寥寥无几”。

其二、从宣发到影视拍摄再到后期剪辑，投入太大。“当时的预算大概需要5000万～7000万。风险太大，一不小心便可能全军覆没。”

一番考察后，他决定转战儿童舞台剧。首先，很多爸爸妈妈为80后、90后，对孩子精神层面的要求很高。“除了电影，他们会带孩子看一些优秀的儿童戏剧。”其次，儿童戏剧对资本注入额度要求没那么高。“它不像电影在全网、全国推，宣传费用很高。”

之后，他将电影剧本修整成儿童剧版本。《小马快跑》为系列剧，首部名为《小马快跑之马虎父子》。

一个月众筹250万

2015年上半年，于千砍掉公司其它业务，正式投身儿童剧制作。

团队内部产生分歧。“有些同事比较保守，并不看好儿童剧。”于千比较坚持。“大家很无奈：既然这样，那就一起做吧。”

缺钱成了心病。“砍掉其它业务后，公司没了收入，资金只能维持发工资，已谈不上发展了，所以大家是看不到希望的。”

一次活动，于千与聚橙网刘总打了个照面。（聚橙是一家以演出经纪为主营业务，兼顾票务销售、演出制作、剧场运营的演艺运营公司）于将《小马快跑之马虎父子》讲给刘听，刘很震惊：“现在，竟还有人敢花这么多钱去做儿童剧？”

刘给于千提供了一个思路：改变传统导演夹着剧本找投资人的模式，即陪人喝酒、到处给人讲故事。“儿童剧的投资还是比较大的，制作费用将近120万。”

◆《小马快跑之马虎父子》众筹完成

没有资金，即使是好作品也很难呈现。《小马快跑之马虎父子》需要资金注入。“我们想做的不仅是一部剧，而且是通过这部剧，在资本市场真正撬开一个缺口，并占领亲子市场。”

聚橙给于千推荐了众筹平台——大家投。“我觉得这种互联网众筹模式特别好，拿着剧本及BP参加路演，当时线上线下共有近400人同时观看。”

“大家投”此前并没有为儿童舞台剧募资的先例。“当时，他们觉得自己胆子挺大的，给我们新开了一个版块。”

众筹速度超出于千预料。“小马快跑”于去年10月28日登陆“大家投”，仅一个月，便众筹250万，投资人数为53人。

此时，“小马快跑”已与聚橙网达成深度合作。第一、演员。聚橙网旗下有一个演出团队叫小橙堡。“小橙堡是专职演儿童剧的团队。”第二、剧院。“除了做票务代理外，他们在全国有将近30个剧院。”另外，《小马快跑之马虎父子》的门票会在聚橙网上销售。

与聚橙网签署的合同规定：4月初必须要进行第一场演出。“时间很紧张，排练需要将近两个月，也就是说筹到250万时，已经没有时间再继续融下去了。”

已演31场

该剧由7个主演与33~46个小演员（根据舞台大小调整人数）共同出演。主演来自小橙堡，小演员则来自招募。“每到一个城市，我们都会招募一批小演员，有条件的话，还会海选，顺便造势。”深圳站小演员便是通过海选而来。

排练一个月，头疼之事也有。比如于千想把下雨的场景真正地搬到舞台上，却带来一连串问题：在舞台上怎么下雨？下完后排到哪里去？

克服困难后，剧场却不让上。“投资了很多金钱和精力，不能不上。”无奈，于千只能一步步做剧场的工作。

后来，团队用一个精密水槽才把问题解决。“既能解决上面下雨供水问题，又能让雨流到水槽里。”

◆ 深圳站海选现场

今年4月2日，《小马快跑之马虎父子》在深圳市南山区的文体中心上演。一场戏大概70分钟，票价80元到220元不等。在容纳1100人的大剧场中，上座率达95%以上。

一些家长觉得很惊叹：“带着孩子看了这么久儿童剧了，小马的制作、表演、灯光、音乐等各方面都挺精湛。”

◆ 剧照

截至目前，于千带着《小马快跑之马虎父子》已走过深圳、上海、宁波、常州、无锡五个城市，演出共31场，平均上座率为78%，观众总人次超10000人。《小马快跑》将依托聚橙网的平台优势，构建全国巡演网络，“预计全年演出100场”。

此外，团队已完成精彩片段的360度VR拍摄。小朋友们不一定要随着剧情看演员，如果他特别喜欢狐狸姐姐，可以选择只看它。

◆演出现场

与此同时，团队还在悄悄地准备直播，“直播排练、选角、演出等”。

关于未来，于千有三个方向：

其一、做小马儿童剧场，从深圳出发再向珠三角一带乃至全国辐射。“除了演自己的剧外，我们也会整合其它的优秀儿童剧。”

其二、成立儿童艺术培训机构。“小马剧场会向培训机构输送小朋友，机构可以为剧场提供演员。”

其三、做动画大电影及动画片，生产IP衍生品。

采访最后，于千说：“做我们这行真的很累，每次演出成功后，并不像所有人想象的那样开庆功宴，或者大家多么开心，找一家喜欢的小吃店，吃碗面，就觉得很放松了。”

/The End/

编辑   薛  婷      校对   唐 郡

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