◆ “吾安信科”创始人张振华

文| 铅笔道 记者 邵希

►导语

去年年末，一个深夜噩梦让张振华惊醒：假如自己小孩走丢了，一家人可能会疯掉吧。

他担心子女安全，而市面上的手表、手环统统用得不顺心。于是，今年1月，张振华成立了“吾安信科”，推出了“吾安儿童智能安全芯片”。

他打算将芯片塞入儿童鞋底，打造一款没有穿戴负担、没有可玩性、没有任何按钮的防走失童鞋。

家长实时了解小孩踪迹，当小孩走出设定的安全范围，或独自抵达火车站等地点，App可自动预警。

现“吾安信科”已与卡丁、阿童木、菲克、帮登四个童鞋品牌合作，未来童鞋生产量级可能达到数十万。

注: 张振华已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

眼前是熟悉的城市、熟悉的街道，但张振华从未如此恐惧、不知去向何处。

这是酣睡至深夜，一个突如其来的噩梦：刚满4岁的儿子不见了踪影。他开着车疯狂地四处寻找，着急得直冒汗。

不知如何是好时，猛地一下，他惊醒过来。“幸亏是梦，幸亏是梦。”

第二天，他询问公司同龄人：“如果家里小孩走丢了，你们会怎样？”“那一家人都会疯掉的。”

这让张振华关注儿童拐卖事宜，“3~12岁是儿童被拐卖的高峰期”。“但市场做的事情挺少，一些线上儿童走失信息发布平台，也是被拐之后的帮助，家长很被动。”

看了一圈之后，他为儿子购置了一款儿童防丢失手表。

没想到，儿子一戴上，每隔5分钟就给他来电话：“爸爸你在干嘛？”“爸爸你在哪里？”“爸爸什么时候来接我？”

妈妈那边也未能幸免，不到一星期，充值的100元话费就用光了。之后添加了爷爷奶奶的联系方式，愈演愈烈，“爷爷奶奶还动不动给他打电话”。没多久，张振华接到了老师的投诉电话。

后来，他还给儿子试过手机、手环，但手机小游戏太让小孩分心，蓝牙手环的通讯距离就50米。

产品的不尽人意，让他有了创业念头。今年年初，他在上海、温州、台州、芜湖等地的幼儿园、小学调研，发出500份问卷，“95%的家长希望能随时随监护小孩”。

今年年后，张振华启动了项目“吾安信科”。

首先，他明确了差异化的产品路线。“不要有穿戴负担，不要有可玩性，最好连按钮都没有。”

他假想了一个场景：如果小孩真被拐卖了，手表、手环、手机难道不会被坏人扔掉吗？而且危机之下，小孩能够镇定地打电话报警吗？

他想寻找一个更为隐蔽的使用场景，不被坏人发现、甚至连孩子都不会因此分心。他考虑过鞋子、书包、衣服等。最后敲定了鞋子，“因为每天都要穿”。

由于儿童鞋小，且将芯片踩在脚底，技术门槛主要是芯片体积和信号问题。“因为人和地面都绝缘，对于GPS（定位）、GSM（传送数据）信号的天线设计有挑战。天线功耗太大就有辐射，所以我们很长时间调整天线频率。”

◆ 儿童智能安全鞋

6月，产品硬件（芯片）、软件（App）初具雏形。其核心功能如下：

1、查看孩子实时位置，室外可做到5~10米精确定位。

2、设置常用安全预警点。当孩子靠近/离开家、学校等地点50米时，App实时提醒家长孩子的动态。

3、设置预警范围。即以2.5公里为半径，画一个圆圈，小孩超出之后，App自动预警。“一般小孩子的活动范围没那么大。”

4、设置危险预警点。当小孩独自靠近汽车站、火车站、码头等交通枢纽点，且家长不在身边时，App自动预警。

5、收集小孩的步数、消耗卡路里等运动数据。

每天，上述信息都会生产一个图文报告，告诉家长小孩一天走了多少路，经过哪些地方，几点离家，几点到校、几点离校、几点到家等。

在幼儿园调研，张振华得知一个现象：二三线城市线下几乎买不到防丢失手表、手环，大多品牌都依靠线上销售。

而他看到的一组数据显示：2015年，儿童用品的销售线上仅占10%，剩余90%都在线下。“线上只是一线城市的欣欣向荣，甚至很多二线城市的家长都在线下消费。”

然而，想让自有产品走线下渠道，资金和时间是难填的沟壑。“童鞋的17个码数，不同款式、颜色，最少开模20款，而一个开模就砸进去10万。”再想想生产成本、物流仓储成本、市场推广成本，“那就是天文数字了”。

“硬件、软件是我们的专业，但我们确实不会做鞋子。”一番调研之后，张振华决定放弃生产鞋子，转而与童鞋品牌合作。

他将硬件设计为可拆卸的独立模块，塞在鞋垫下面的凹槽即可。如小孩穿坏了鞋子，只需要购买一双同款鞋子，将旧模块装进鞋底就好。“就像换电池一样简单。”

◆ 买了新鞋之后，安装模块就好。

目前，“吾安信科”已与卡丁、阿童木、菲克、帮登四个童鞋品牌签订合作协议。未来家长花费三四百元购买智能童鞋之后，统一安装“吾安信科”的App，就能实时监护子女了。

今年9月或10月，张振华将组织一场破冰活动，通过与一家代理商合作，在某城市推广，了解市场接受程度和用户反馈。

同时他预计，今年年内将与某一家品牌合作，进入其100家旗舰店，相当于辐射50~60个城市。

现团队正在寻找Pre-A轮融资。

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编辑   王  方      校对   徐瑞灏