◆ 捉影创始人杨若松

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

杨若松和电影的渊源由来已久。

90年代，电影票才卖1块钱。还是初中生的杨若松（后文简称杨）喜欢上了班里的女同学。一天，他想约女同学去看电影，但他只有1块钱。他忐忑地对女同学说，“我们去看电影吧，不过你得自己买票”。

好在彼时民风淳朴，杨没有被嫌弃，跟女同学一起看完了电影。如今，当年的女同学已成为杨太太，两人对电影热爱与感念延续至今，“电影是重要的社交方式”。 今年4月，杨上线了电影社交平台捉影App。

捉影App连接私人影院和用户。用户可快速获知私人影院包间信息，在线预订，既可举办电影沙龙，和熟人约影，也可以和陌生人1对1约会观影等。同时，私人影院也可在线处理订单，并以VIP形式为用户提供专有优惠。 一个月前，杨启动成都和昆明两地的重点运营。至今成都单量已超过700，昆明已签20家私人影院。

他正在寻找下一轮融资，预期500万。

注: 杨若松已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

杨若松技术出身，最初并未着眼电影领域。2008年，他第一个创业项目是研发真皮层3D指纹识别技术，后期因资金链断裂停止。

他真正细究电影领域始于一次谈话。2014年10月，杨偶遇前西影集团董事长张宏。聊天时，张宏问他，“你们是做互联网的，有没有一些跟电影相关的合作机会？”

说者无意，听者有心，杨回去后就开始做行业梳理。当时猫眼、格瓦拉等票务市场正火，他发现除了“互联网＋电影票”模式外，并无其他，然而“电影不仅仅是卖票”。

杨认为，看电影本身就是一种线下社交行为。如果将其与线上结合起来，可以做成一个社交闭环。

基于线下社交，杨最初的想法很简单：做一款行程规划产品。用户可在线规划自己的业余生活，比如吃饭、看电影、购物等，跟朋友同时添加行程即可相约。“只把电影当作一个连接点，并没有深入电影内部。” 2014年12月，杨以这个设想拿到110万个人融资，成立西安慢连互联网有限公司。

◆ 团队照片

但在前期调研中，杨遭遇困境。行程规划涉及到电影票，需要接入现有票务后台订票。然而他接触多家影院，发现接入门槛太高，公司难以承受，“万达提出要先交100万”。 同时，杨意识到行程规划链条较长，后续设计复杂。次年5月，行程规划模式被弃。

度过两月的真空期后，杨约友人去雕刻时光咖啡馆相聚，却偶遇一场电影沙龙。灵感乍然降临，“既然喜欢电影的人愿意一起看，一起讨论，我们何不做一个这样的平台呢？”

平台提供电影沙龙与场地。电影资深发烧友选择场地，发起活动，普通用户报名参与。 最初参与调研的场地包括私人影院，后来被杨放弃。“西安和深圳的私人影院比较少，且经营不善，不适合开展活动。”他转而联系有公共空间的咖啡厅和高档西餐厅。“在闲时，他们很愿意分享给别人用。”

2015年8月，产品已经出炉，就待推广。

此时，杨正在从北京回深圳的高铁上。他无意中看到一则新闻，大意是私人电影院行业将在苏州举行峰会，心念一动，他决定去看看。 峰会当日，100人的会场挤了300多人。杨瞬间意识自己判断错了，私人影院并不像之前调研中看到的那样死气沉沉。“忽略了私人影院市场分布的情况，长沙、成都等二三线城市会多一些。”

私人影院设有包间，产品可以不再局限于沙龙模式，可增加私密社交功能，“用户甚至可以躺着观影”。回深圳后，他放弃联系好的咖啡厅等，开始在深圳、成都、上海和西安重新联系私人影院，同步开展公测。

◆ 捉影App提供陌生人一对一观影约会。

签约过程尤其顺利，两个月签了70家。11月，运营人员飞去成都，在保利大厦一栋楼里，一下午就签了6家。“商家很支持。”

杨看重产品运营，甚至亲自上阵。一方面，收集商家地址，包间数量、大小、风格等数据。另一方面，团队帮助商家做运营规划和活动设计，比如电影与美食之夜，星座电影专场等。 App公测效果出乎意料，截至11月底，捉影注册用户已达3万，举办电影活动超过70场。

一切顺利，杨很满意，谁料正待上线时却突遇变故。12月底，考虑到后期融资问题，他将捉影项目从西安慢连互联网有限公司独立出来，预备成立新公司（即深圳捕风科技有限公司）。这需更改捉影App和其微信公众号的绑定公司信息。 但目前苹果和微信均不支持产品权属的分割转移。不能直接更换绑定账号，只能重新做产品。这意味着，团队不仅需重新联系商户，还要放弃已有的3万用户。

杨试图从原产品导流用户，但多次沟通未果，最后不得不决定一切重来。“乐观来看，可以趁机优化一下产品。”杨苦笑。 公司分拆后，捉影项目资金短缺。杨自掏200万，加上团队筹的11万，一共211万投入，算作捉影的天使轮融资。

今年4月，杨在出差，还不忘提醒团队，“不上线不回家”。捉影很快改头换面，重新上线，并添加了用户身份的升迁系统。用户可成为影院的粉丝或会员，以增强用户黏性。 他还设计了特殊的163佣金模式。第一年收取1%，第二年收取6%，从第三年开始，每年收取3%。“采用烧钱模式，是无法盈利的。”

今年5月，杨启动运营，雄心勃勃。他计划利用三个月时间，把长沙、深圳、成都和西安拿下。

然而在实际操作中，他遭遇了两个难题。一是商务端运营的“推进速度很慢”，部分影院老板不常在店中，运营人员通常要跑几趟才能签单，一家一家签单效率极低。 而且，那时深圳市场并不稳定，更是雪上加霜。短短两月，倒闭了30多家私人影院，其中已签约的有5家。

另一方面，用户端推广也难。6月，启动用户端运营后，线上获客效率略低，远远不及公测数据。杨意识到，线上获客成本疯涨，且转化率低，已不具备优势。“我们关注下单量，想直接找可以创造价值的用户。”他将目光投向线下推广。 杨反思之前的盲目扩张计划，决定暂缓一线城市布点，转为单点突破。针对两个难题，分别在成都和昆明展开试点。

他在成都探索线下推广途径。成都，清晨，他看到大街小巷热气腾腾的豆浆，和行人手中捧着的豆浆杯，瞬间明确方向。随后，他在成都印制豆浆纸杯广告，每个成本只有2～3毛钱，“感兴趣的人会扫码关注”。 线下推广效果显著，启动仅一个月，成都已签50家商户，总订单量超过700。

◆ 成都的私人影院数据相对完善。

而远在昆明，他采取运营联盟的模式发展商家。团队选择一家私人影院作为盟主（即昆明代理商），由盟主负责联络发展商家，每增加一家，奖励盟主100元。 杨表示，会用社群模式操作，建一个私人影院交流群。捉影会从经验分享和互联网运营两种角度，为商户提供管理微课程。“给他们提供交流的机会，提高他们的运营能力，这有助于日后的服务升级。”

目前，昆明已有20家私人影院入驻联盟。“大家都要活，共同把市场做大是基本认知。” 他正在准备下一轮的融资，预期500万。成都、昆明试点成功后，他计划将这两种模式推广至长沙等地，逐步拿下全国主要市场。

杨还畅想了捉影的未来。“看电影时，只需在App上点击需要的饮料零食，服务员就会给你送来。”

/The End/

编辑   邵  希      校对   赵芳馨