文| 铅笔道 记者 薛婷

►导语

“姑娘和江湖，就是男人的一生。”12月30日，田智勇（JohnTian）发了条朋友圈，如此写到。25天后，他一手参与做起来的氪空间宣布从36氪拆分，并完成独立融资，估值约10亿元人民币。

四年前，25岁的田智勇无意间看到36氪的微博，觉得很有意思，每天都在介绍新科技、新产品、新模式。带着好奇，他离开国企，加入当时只有不到10人的36氪。

2014年4月，为了不让700平米的办公区闲置，田带着两位姑娘做起了“氪空间”。由于3个月免费孵化成长计划，氪空间第一期便招募了500多个项目报名，最终孵化的12个项目，11个拿到融资。

至今，中关村“氪空间”共孵化101个项目，项目总估值超过105亿，拿到下一轮融资的比例达97％，包括环信、奇点金融、万能小哥、名医主刀、理财魔方、洋钱罐等。

摆在田面前，除了漂亮的成绩单，还有挑战，如何把氪空间规模化以及商业化？

注:     田智勇已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

2014年4月，36氪从雍和宫的科技寺搬到了中关村创业大街。由于政府创业资助政策，他们以较为优惠的价格拿到了一片1300平米的办公区。

◆   氪空间办公区

彼时，36氪已有60多人，业务仅有媒体和线下活动。全部员工搬过来后，仍有近700平米的闲置办公区。“本来留着以后扩张团队用，暂时闲着浪费了，正好身边有很多创业的朋友，不如把孵化器做起来。”

田智勇回忆：“做孵化器的想法，公司早在2012、2013年就曾萌生，但当时社会对创业的关注度，以及36氪所处的阶段、团队的能力以及这个行业成熟度等条件还不具备。”

2012年，36氪从科技博客转型为创业媒体，至2014年，其在创业圈已积累一定影响力。“当时我们很有名了。”田羞涩地笑了笑：“内部也在探索媒体业务之外能做什么，定下了两条业务线：一是投融资（包括36氪融资、股权众筹等），二是孵化器（氪空间）”。

在田看来，这是件水到渠成的事儿。“自己做了这么久媒体，接触了大量创业者和投资人，踩过的坑、融资经验、资源都是可以分享的。”他坦言：“最初也没想过对标美国的YC孵化器什么的，莫名其妙地就做起来了”。

不同于传统孵化器，氪空间推出了3个月免费孵化成长计划。即不收租金、不收股份。“国内传统孵化器往往要收取创业团队20%左右的股份，这并不利于项目的成长。我们要做点不一样的。”

如此，首期项目招募便有500多个项目报名。初出茅庐，田智勇以及整个团队并无孵化器运营经验。有项目报名，他觉得不错，便会约来面谈。筛选项目花费了他大量的时间和精力。

空间有限，剩余的700平办公区经简单装修后，只有200多个工位。田选出了12支创业团队，条件是融资阶段处于天使或Pre -A之前，团队不超过15人，产品、模式新颖。

最终孵化效果如何？起初田心里没有底气。“说实话，第一期真是当成实验品在做。”

三个月孵化期间，氪空间团队动用 36 氪的媒体、投资人、合作资源来帮助入驻团队。“经常有意无意地组织团队之间交流，询问他们需要什么。”

首批“实验品”给了田惊喜。孵化期结束， 12 支团队有 11 支完成融资，包括FIR.im、麦客、环信等；最初入驻团队成员累计只有 46 人，毕业时达到 120 人。

同时，田也发觉了问题。“报名的项目越来越多，每期有1000多个，筛选、面试任务特别重。”

前一年，氪空间的运营人员只有3人（包括田），田关心如何提升筛选项目效率，日常活动规范化。

自第二期孵化，他开始集中化筛选项目。所有项目报名后统一筛选，第一轮通过BP淘汰掉约80%项目；第二轮，以同样方式筛掉10%项目；第三轮进入面试，最终只有1%的项目得以通过入驻。

对于日常活动，氪空间逐渐品牌化运作。比如每周一次的“CEO Time”，定期邀请几个项目CEO交流融资、招聘等话题，或者邀请投资人前来分享等。

◆   田智勇与第五期毕业的部分项目创始人合影。左三为铅笔道报道过的奇点金融创始人吴一明。

如法炮制，至2015年4月22日，氪空间已运营一周年，孵化了四期项目，至今其共孵化101个项目，总估值超过105亿，拿到下一轮融资的比例达97％，包括奇点金融、万能小哥、名医主刀、理财魔方、洋钱罐等。后期1300平米的办公区，全用于氪空间运营，最多只能容纳30几个团队。

摆在田面前，除了漂亮的成绩单，还有挑战，如何把氪空间规模化？“不能一直在这块地方做下去。”

他留言到，申请的项目中约有30%不在北京，有的就流失了，虽然有一些团队会来到北京，但成本太高了。“杭州有个做婚庆项目的团队，10多个人全来到北京，待了三个月，还要再回去，太折腾，太费钱。”

为此，田跑到深圳、上海等地了解创业环境。“这些地方的创业氛围越来越好了。”在氪空间周年庆上，他们提出了扩张计划。

实现扩张并非易事。田最早的想法是复制创业大街的氪空间模式，跟政府部门合作，免费或优惠拿地，然后做孵化器。全国重点城市跑了一圈，田有些失望。“像深圳、上海市场化运作很强，与政府合作很困难；愿意提供场地的以二三线城市居多。当前不可能大规模去那里开展业务。”

他也算了一笔账，若要实现规模化，免费孵化器的做法行不通。“就算政府免费提供场地，装修、物业、运营费用（至少3人），这些成本已经很高了。”他强调：“就算收取项目股份，回报周期太长，没有现金流。孵化器只能小而美，规模化只能换个法子做。”

此路不通，团队觉得商业化联合办公的模式可以一试。“出租工位，并为其提供免费孵化服务。”2015年，中国版“WeWork”模式打得火热，一些项目也获得资金认可。“政府也在提倡众创空间了。”

大势已来，不能再等。8月份，氪空间开始扩张团队，忙活起来。在成都、上海、杭州、深圳、天津等地成立分公司。

在早已运营的苏州氪空间，田尝试验证商业化联合办公是否可行。“2015年下半年，孵化的项目毕业后，允许一半的团队继续留下来，出租工位。”结果，报名留下来的项目远超过一半。按照此模式，租金收入可维持基本的运营支出。

综合考量，氪空间团队主要有两种合作模式。

一是以苏州氪空间为例的政府合作模式。

二是与地产商、业主合作。“地产商提供场地、装修、物业，我们来招募项目、管理和服务，租金收入按比例双方分成。”

后者将是氪空间扩张的核心模式。“这种模式资产较轻，更容易规模化。也能给合作伙伴带去36氪最核心的优势，聚集一批最优秀的创业者，实现资源的共享与优势互补，降低创业成本。”田说。

然而，氪空间团队的优势是招募项目、筛选项目、深度服务运营这些。联合办公还要涉及房地产运作玩法。

2015年年底，36氪内部决定，将氪空间独立运营，并引入外部高管。“作为一个部门发展，会有很多限制，比如资源合作的优先级、协调外部合作等。要想做大，必须单独做。”田表示：“独立之后，氪空间可独自做决策，有单独的技术团队、财务、市场部等。”

不久，独立后的氪空间获得一笔A轮融资，项目估值约10亿元人民币。本轮融资由柯罗尼新扬子基金领投，企业家冯仑、九合创投、戈壁投资、水木资本Tsing Ventures以及多家上市公司跟投。同时，复地集团投资副总裁、原京东集团副总裁钟澍(David)也以联合创始人的身份加盟担任总裁职务。“如何跟地产商打交道是钟澍的强项。”

此外，氪空间还引入了多名孵化、投后服务的高管，田则重点负责项目招商与筛选。

2016年，氪空间已经将其扩张计划发展到全国近20个城市，诸如北京的核心城市将重点拓展。“北京已有3个接近完工，望京的氪空间已经完成100%入驻率。其他城市的合作也已经接近尾声。”

其中，每个工位租金在2000元以下，且根据情况灵活定价。

在氪空间的规划中，遍地开花的氪空间作为线下流量入口，获取一众优质项目，下一步，他们将会重点开展线上运营。

“接下来，A轮、B轮、C轮，甚至新三板的团队都能入驻，我们会建立不同的线上社区，为其对接服务。”田补充：“氪空间现在已在运营100个CEO的线上社区。”

如今，商业化联合办公玩家众多，田表示：“我们做这件事的本质可能与他们不同，‘氪空间’还是36氪创业大生态的一部分。这个生态有很多流量入口，媒体、投融资（含氪空间），后面我们需要用更多更好的产品和服务来消化这些项目的需求。”

读完文章，求报道的创业者请加微信号shoujiyezi5415；

文章原创，如需转载，请加微信号meera003；

点击“阅读原文”，了解铅笔道。