导语

投资人与创业者的关系，犹如一男一女之间，有时像山，有时如纱，甚是微妙。但对于扮演“雄性”角色的投资人来说，猎寻心仪的创业项目，却是个“体力活”。

FellowPlus是一款投资人服务工具，为投资人提供一个寻找、筛选项目的平台，降低交易成本，提升投资人工作效率。最终，FellowPlus要做的是涉足专业投资人完整的“募、投、管、退”全流程业务。

◆  在FellowPlus的App上，投资人与创业者可直接约谈交流。

2015年愚人节当天，FellowPlus网页端上线。平台根据投资人注册信息，形成投资人偏好库，利用算法，根据其对项目的偏好和项目在全站投资人的热度进行排序，将他最可能感兴趣的项目展示在最前方。

同样，创业者申请成功后，平台会根据项目信息，为创始人推荐一份按照站内活跃度排序的潜在投资人列表，他可以查看投资人的详细信息，自主投递项目。

创始人郭颖哲曾写道:FellowPlus是为一万人打磨一款产品。“国内的投资人大约一万人，主流、活跃的机构投资人也就三四千。”作为一款看似“小众”的产品，FellowPlus日前宣布获得1800万元A轮融资，由戈壁资本、辰海资本、青骢资本、倍格创业和初心资本共同完成。

目前，FellowPlus注册投资人为近2000位，30%以上为合伙人，覆盖超过300家顶级投资机构；注册创业者超过4000人。

注:   郭颖哲已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

在厦大时，周遭同学如此评价郭颖哲：“如果有一天你不做新闻了，那我们新闻系就没人在这个行业了。”毕业后，她如愿成了媒体人，先后就职于《第一财经周刊》、《创业家》做财经报道。3年后（2012年），她决定离开。离职宴上，她罕见地大哭了一场。

“那时完全不想做媒体了。”除了对内容市场失望之外，郭颖哲开始羡慕那些做产品、做投资的人。“对于影响世界的方式而言，做媒体不够直接。”

她曾有过创业灵感：“为什么一级市场的信息，不能像二级市场那样透明、可挖掘、可交易呢？这里面应该有机会。”空有想法，如何去打造一个产品，怎么赢利，当时的她找不到答案。

正如她一贯理性的做法，郭颖哲没有选择贸然创业，而是进入VC行业自我锻炼。“做投资能最快地让我了解一家公司的发展阶段，提升商业判断力。”

2013年7月，郭颖哲完成了在经纬的处女投——医疗美容应用“更美”App。这个案子让她对自己的商业判断力多了一份肯定。然而，近2年工作下来，她最深的感触是：投资效率低，没时间找项目。

这种情况由基金的组织架构、工作流程导致，难以避免。“完成一笔投资过程很痛苦，大部分时间都在出差约谈、收集信息、开会汇报... ...”她曾打趣道：“说 ‘VC 是一个体力劳动行业’也不为过。”

如果能把这些时间省下来，就能去挖掘更多有意思的项目。2014年初，郭颖哲离开经纬，一边做个人天使，一边完善最初的创业思路。

7~8个月时间，她共参与投资了几个项目，涉及医疗、木材B2B、珠宝等领域。“效率高了很多。”

期间，一次与高榕资本合伙人高翔的交流，让她的商业思路得以完善。2014年5月的一天，高翔跟她讲：“股权众筹可能有些机会，你做过媒体，又在做投资，可以去看看。”

郭颖哲将其对标美国，她看到一组数据：全美注册的天使投资人约有30万。显然，这成熟的一级市场中30万LP是做股权众筹的土壤，而国内90%的超额回报项目垄断在专业投资人手里。与其去实践一个早期概念，不如回归到专业投资人身上，看他们需要什么？“资金和时间。”

“社 会上想做投资的高净值人群，相比自己做投资，不如交给专业的投资人去做，风险更低、收益更稳定。”她解释道：“雷锋网创始人林军有个‘250定律’，首先 你要赔掉250万，才知道怎么做天使投资。对于基金的投资经理们来说，机构替他们交了学费，比如那些被老板毙掉的不靠谱的项目、建议等。”

她留意到VC行业的变化：越来越多的投资人要么转型做个人天使，要么另立门户，成立新基金。

如此，郭颖哲感觉整个思路通畅了。“为投资经理层级的人，提供一个更容易的募资通道。”步子不宜迈得太大，她打算先做基础建设，做一款为投资人服务的工具，为其节省时间、提升效率。

◆  FellowPlus办公室的两只活宝：左边的小黄猫叫 Fellow，旁边的是它“男朋友”Plus。

2014年底，郭颖哲不再单打独斗，在获得几家新锐投资机构的300万元启动资金后，与合伙人王亮、CTO周彦亮一起启动项目FellowPlus。

郭颖哲认为这套工具的核心是投资人与创业者两端的信息匹配。“很多时候，投资人很难判断这个创业者要不要面聊；创业者也会考虑这个投资人，我要不要花时间去见。FellowPlus则他们提高预判精准度。”当时的VC行业与创业环境为此提供了基础。

一方面，近年来专业投资人数量增多，投资机构基本实现专业化分工。“每位投资人都有自己的投资偏好，比如投资哪一个阶段，哪个行业，偏好的币种，关注的领域等。”这些特征都可作为标签，用来完善投资人的线上名片，平台以此为基础帮助其挖掘偏好项目。

另一方面，创业者寻找投资人更为痛苦。没资源、没人脉的创业者，为拿融资，忙上几个月约见几十个投资人是家常便饭。更多时候，一封封邮件石沉大海，一张张名片没有回应......由于缺少经验，找到不对口、不靠谱的投资人，被“忽悠”的情况也屡见不鲜。

罗振宇在《时间的朋友》中用两性关系来形容资本与创业者的关系。一男一女之间，有时像山，有时如纱，甚是微妙。FellowPlus为二者牵线搭桥，加速配对，类似免费的“红娘”。“它的工具属性又决定了不同于传统FA。”

◆  FellowPlus新版官网主视觉

2015年愚人节当天，FellowPlus网页端上线。投资人和创业者注册后，都要经过一道人工审核。

针对投资人，则有一定门槛：要求从业至少一年以上，有2~3个投资案例，能表述清楚自己的投资偏好。这刷掉了近40%的注册投资人。

早期审核机制颇为严格，郭颖哲设立了一套QA库。投 资人可选择2~3个问题来回答，以此呈现他的投资逻辑。其中一条万字回复令她印象深刻。创新工场的投资经理孙志超在注册时，为了回答“你的过往经历对现在 做投资有何影响？”，给负责审核的同事发了条万字长文。“看到后惊呆了，现在很多年轻投资人在表现专业性方面很重视。”

另一层面，郭颖哲希望投资人能在FellowPlus建立个人品牌。“有些新锐基金或者性格内秀的投资人，可能专业能力很强，但较为低调，很难被创业者主动发现。”为此，除投资人访谈视频之外，FellowPlus已为800多投资人建立个人主页，接下来还会推出线下品牌活动等，为创业者发现优质投资人。

但繁琐的注册流程也使一些投资人半路放弃。为此，郭颖哲将流程简化，把必填信息卡片化，如关注领域、投资阶段、单个项目投资额度范围、常驻城市、偏好币种等。投资人完成必填信息即可进入审核、发布环节，选填信息可后期补上。

如此一来，众多信息便形成了一个投资人偏好库。平台有一套算法，根据投资人对项目的偏好和项目在全站投资人的热度进行排序，将他最可能感兴趣的项目展示在最前方。

对 于单个项目，投资人首先看到的是项目名称、一句话简介以及团队的背景标签；如果感兴趣，可点击详情之后查看比较充分的项目情况和团队介绍；若继续深入了解 则可查看 BP 获得创业者的邮箱、手机号，或者简单地点击“感兴趣”或“不合适”进行归档（内部称之为BP处理率），BP处理率在50%以上。

对于创业者，FellowPlus制定了一套信息披露机制，如 产品化信息展示，自愿上传BP（上传率80%）等。项目被展示之前，还要经历一道人工审核。审核团队均具备VC从业经验，他们会主动拦截掉一些信息不充分 或有严重缺陷的项目，通过率约为60%。“整个审核流程坚持黑箱状态，和 Apple Store 的 App 上线审核一样。”

创业者申请成功后，平台会根据项目信息，为创始人推荐一份按照站内活跃度排序的潜在投资人列表，他可以查看投资人的详细信息，自主投递项目。“后期，为了保护项目信息，我们把投递项目的主动权交给创始人。比如，有的投资人已经投过竞品，他可以选择不投递，以免泄露信息。”

上线前一周，郭颖哲在微信平台发布了一条短片来预热，内容是访谈6位投资人的合成剪辑。为提高投资人参与度，投资人视频访谈作为FellowPlus的常规内容，每周一期。“结果很多人以为我们要做创投媒体。”她无奈一笑。

这为FellowPlus上线当天带来100多申请项目和100多位注册投资人。此前，郭颖哲靠“刷脸”带来了50余位投资人用户，如高榕资本高翔、博派资本郑兰、光速安振韩彦等。

◆  FellowPlus的小伙伴在团建

郭颖哲曾写道:FellowPlus是为一万人打磨一款产品。“国内的投资人大约一万人，主流、活跃的机构投资人也就三四千。”作为一款“小众”产品，她并没有做过大规模推广。“社会化推广，带来的流量对我们来说没用。用户就这么多，我们把每个投资人的价值看做一个亿，最重要的是产品体验要好，要对投资人有用。”

“有投资人说过，我们的作用是让他从一天看30个垃圾项目，到现在一天见3个好项目。”她笑着回忆：“投资人魏武挥跟我说，用了FellowPlus后，看了不合适的项目就直接不去见了。”

日常运营，她会在知乎、微信公号等平台做一些垂直领域推广。“主要是开专栏，讲一下融资干货之类的。”

2015年10月中旬，iOS版FellowPlus上线，相比网页端、微信端，投资人与创业者可在App上直接交流。“三个版本信息同步，95%的用户会在移动端使用。”

近期，郭颖哲将更多精力放在产品优化上。“很多功能是投资人或创业者提出来的。”

年前，博派合伙人陈维奇提议，能不能在产品上给投资人、创始人一些压力和紧迫感。随后，FellowPlus技术团队研发了项目热度排序。“排序的维度包括被投资人查看次数最多等，跟销售产品很像，平台用数据告诉用户项目的市场热度。”

目前，FellowPlus注册投资人为近2000位，30%以上为合伙人，覆盖超过300家顶级投资机构；注册创业者超过4000人。 “移动端最高的周活跃度是70%多，平时维持在30%左右。”

2016年，在上线的新版本产品中，郭颖哲计划加入一个新的引擎模块，来帮助投资人主动挖掘项目。对于下一步融资通道的搭建，她表示：“一切都在准备之中。”

最终，FellowPlus要做的是涉足专业投资人完整的“募、投、管、退”全流程业务。“我们已经开始在产品上帮助投资人做投后管理工作，比如投资人可以在FellowPlus上将已投资的项目，快速推荐给其他投资人，为项目寻求后续融资。”

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