文丨铅笔道 记者 薛婷

导读：从清华、美国读博、再到Google，“好孩子”黄君贤每一步都走得很谨慎。从06年看到王兴宣传校内网，到09年自己开发APP，赚得第一桶金。“学霸”黄君贤的内心并不安分，创业的种子一步步萌芽、长大。

2014年，在美国写了7年代码的黄君贤回国，创办了BeeCloud。他开发出一套支付SDK，让程序员三个月才能走通的支付，3个小时就能完成，只需要三行代码。

今年上半年，该项目获得400万元天使投资，资方为IDG前合伙人李丰创办的FreeS资本和极客帮。

铅笔道 记者 薛婷

注： 黄君贤已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

2006年，清华大学校园内，电子系的王兴在演讲宣传校内网。见此场景，隔着一栋楼的计算机系，一个小伙很受鼓舞，他开始上网浏览王兴的创业故事。

那天，他成了校内网的第8044个用户，接下来的时间，很快，他看着校内用户突破了100万。大学二年级的他觉得很神奇，对旁边一个同学说，“我们以后有机会也去创业吧”。

小伙叫黄君贤，2004年湖北省高考理科第四名，入学即进入只有25人的“软件科学实验班”(俗称“姚班”，由2000年图灵奖得主姚期智院士创立)。两年后，按照父母的期许，他顺理成章地拿着全额奖学金去美国读博士，主攻移动云计算方向。

在美国东北部的“大农村”（密歇根大学安娜堡分校），黄君贤过着快乐而孤独的日子，每天都在写代码。2009年，他无意间赚得人生的第一桶金。

“那年，苹果推出了iPhoneSDK，当时应用商店的App寥寥无几。业余时间，我就写了几个App放上去玩一玩，没想到，其中一个APP带来了十多万美金的收入”。黄君贤回忆，那款APP最后累积用户超过了350万，每天广告收入峰值超1000美金。“我算了下，比我毕业后去Google工资还高。”

当时有投资人找他商业化，前提是必须退学去纽约。为了读完博士，黄君贤拒绝了。他笑称自己是中国应试教育体制下的牺牲品，按照原本规划的路线，不会轻易偏离一步。

由于学业繁忙，黄没时间运营，那款产品慢慢陷入沉寂。但这段经历，却为黄君贤回国创业埋下伏笔。

“我当时要做一个share功能，要写3000行代码，大概要花三个星期。写之前，在Google上发现了一个share SDK，只需要写几行代码就搞定了。他们把你要做的事情全部打包成一个SDK做好，我调用之后就完成了。”黄君贤说：“没有这些SDK，我一个人不可能两三个周末就开发出这个产品，也体会到完整开发一个产品有多难。回国做的事情，都是围绕为开发者提供服务。”

熬完5年博士生涯，黄君贤进入向往已久的Google。“去的第一天，我就觉得不可能长待。”半年后，黄便觉得烦躁了。“尽管Google待遇很好，但真正落到你一个小螺丝钉身上，要做的项目，其实是很boring，不是很能发挥你的创造性”。

看着身边的朋友陆续结婚、生子，27岁的黄君贤觉得自己提前进入了养老节奏。在美国加州慵懒的阳光下，每天开着车上班，有免费的食物，免费的水果，安逸的周末... ...

一个周末，黄在钓鱼，这是他最喜欢的活动，但却开心不起来。“在旧金山的海边，忽然想到自己以前写过的APP，想到王兴创业的故事，自己还在这里钓鱼。觉得鱼还是过几十年再钓比较好。”黄觉得自己从清华到Google，熬了这么久，是时候做自己的事了。

心有不甘的黄君贤开始谋划回国创业。2013年末，他加入 HYSTA 华源科技协会，申请了1个项目，顺利通过，跟随参加了一次China trip，组织方的目的是帮助在美华人回国创业。

南至海口，北到北京，在中国走了一圈，黄君贤感受到国内的创业环境真得很好。经朋友介绍，在上海，黄第一次见到前IDG资本合伙人李丰。“我想做云计算服务。”李丰马上说“这个不错，要不你马上回来干，我投你几百万。”黄君贤拒绝了，“觉得他怎么这么快做决定，是不是有点草率。感觉挺不靠谱，就是在忽悠我回国。”见面前，黄不知道李丰是谁。“后来老看到他的新闻，才知道他的影响力原来这么大。”

李丰的话，多少给了黄君贤些信心，觉得可以在国内试一下。他联系到当年要一起创业的清华同学，让他先启动项目，成立BeeCloud，自己在美国先“兼职”。一个月后，他们选在苏州成立公司。“苏州政府给了我们很大的优惠政策，办公室三年免租，100万启动资金，100万的住房补贴。”

2014年4月份，黄的合伙人从北京辞职，在苏州全职做项目。黄还在美国中国飞来飞去，“那段时间，飞了十几次，朋友都笑我坐飞机跟打的似的。”持续到9月份，公司注册完成，团队基本组建，黄觉得万事俱备，从Google辞职。

“退掉了房子，卖掉了陪我5-6年的车，所有的东西都卖掉了”。回国前一天，在旧金山机场，黄君贤一个人拖着一堆行李，“既留恋，又对国内充满未知，有些恐惧。”这一次，他破釜沉舟，说服了父母，第一次“偏离”了既定的人生轨道。

回到国内，苏州政府给了黄君贤一个临时办公室。“在南京大学的研究院的一个教室，3个人开始慢慢开发项目。”

黄君贤最早的方向，是为程序开发者提供全套的云服务，整个数据的后端全做。期间，他凭借此项目还拿了不少创业大赛的奖。到了14年年底，黄感觉不太对，发现国内的云服务平台已经做得很成熟。“此外，工程量太大，我们5、6个人做了8、9个月，才做了20%。”

“必须快速调整。”黄发现现在做支付SDK的越来越多，支付宝、微信支付、微信红包、京东支付、易宝支付，百度钱包，都在做。“行业瞬息万变，像支付宝，时不时推出一个新SDK，那开发者就要重新去弄一套。O2O又这么火，线下的扫码支付、Pos机特别多，无论什么项目，支付都是必须的一环”黄觉得这个市场足够大，离钱近，足够细分，技术上自己足够擅长。

黄君贤把想法及时跟李丰、蒋涛（CSDN、极客帮资本创始人）沟通，后者是黄当时接触较多的投资人。收到二人的认同反馈后，黄开始专做支付SDK。“相比之前，服务的对象、理念都是一样的，支付服务是原来业务的一部分。”

不久，黄君贤接受了来自李丰、蒋涛的天使投资，共计400万元。

对于一个普通的程序员，接通支付并不是一件简单的事。“支付的接口有很多，比如支付宝、银联、微信等有十几个；支付编程的语言，有Java 、PHP、Python、NET、JS，有7、8种；支持平台也很多，iOS、安卓、网页、微信公众号、H5等。开发者如果自己去做的话，一般要2-3个月才能接通2-3种支付，流畅性还不一定好。”

做之前，黄自己的团队先用传统的写代码方式，走通了一遍。“我们团队很多是清华计算机系科班出身，自己做一个接口都要2、3个星期，然后一个渠道2、3个星期，加起来2、3个月。一般的团队时间会更长。”

3月份，针对移动支付，黄君贤推出了“秒支付SDK”。开发者不需要写具体代码，直接接入秒支付，几行代码就能实现支付功能。“有了我们之后，程序员基本2、3个小时就能把全部支付接通。”

在同行都在集中火力主打移动支付SDK时，黄君贤发现，网页支付交易量仍然占到电子支付总交易量的83%。3个月后，他推出“秒支付Button”，程序员不需要下载任何SDK，只需3行代码（有一行是自动生成的）便可接入支付功能。

对于黄君贤来说，做一个支付的SDK，技术并不难，这不是他们的壁垒。“我们是把支付做成一个云服务，连接几百、几千，甚至上万个应用，有上百万的用户同时在支付。这种技术还是很难，需要云架构，支持高并发，这是我们的核心技术。要把这个系统做得稳定、流畅、安全，后面还把数据的价值挖掘出来，呈现给用户。”

相比于其他做支付SDK的同行，黄君贤做得更重。“不少同行都是让用户自己买服务器，他们在后端部署SDK来做，我们相当于把前端后端完全打包成一整套服务，客户首先接入我们的API，后端的服务就不用管了。我们保证整个服务的安全流畅和并发的支持。”黄君贤介绍，服务端的人连服务器都不需要了。“其实很多写APP的人，他们不喜欢自己做服务器，我们帮他把服务器后端的事情全都做了。”

上线前，黄君贤通过朋友，积累了7-8个客户。他把他们放在qq群里，有问题，及时线上解决。

起初，黄君贤很乐观，觉得只要产品做好了，客户就会蜂拥而至。“秒支付SDK”推出时，他只是用微信公号、自己的朋友圈宣传了下。一个月，一个客户都没有。他有些慌了。

后来，依靠百度、Google关键词搜索和网页广告，黄君贤慢慢积累了一些客户。“开始是几天有一两个客户联系我们，后来就是一天几个，现在是一天几十个，我们的第一个QQ群已经500人了，现在开了新群。”

“别人要用支付服务，云的服务放到你这里，他就会问你，你有哪些客户啊，你回答不上来，他会怀疑你是不是骗人的。”黄君贤分析早期获客难的原因后，决定要先做一个标杆客户出来。

7月份，黄君贤遇到了这样的客户——某香港上市公司，一年的线上交易额约一百亿。“他们在网上找技术合作方，找了很多家，比较之后，联系到我们，负责人是清华校友，看好我们的云平台的稳定性和安全性，对我们有一种天然的信任，双方很快敲定了合作。”黄君贤表示，针对这样的客户，会提供个性化定制服务。

对于早期用户，黄君贤采取了免费的策略。目前，已陆续有一定客数量客户开始在BeeCloud上跑支付数据。10月1日，针对中小客户，他将出台一套收费方案：单月交易额200万内免费，超出部分收取0.05%服务费。

客户不够多，黄君贤反思：市场推广是短板。“最早的团队，全是做技术的，没有意识到还要找市场合伙人。比如我们A轮之后，每年的公关费用至少要几十万。之前觉得我们永远只会打免费广告，根本没想过花钱做任何事情。”目前，黄已经找到了两个有6年左右经验的人来做市场。“苏州招人太难，离市场远”。黄君贤把市场销售团队放到了北京，9月15日，北京办公室正式开设。

到9月份，黄君贤计划先把支付渠道做齐全：完成第二梯队支付接口和跨境支付接口。产品展示上，给客户展示更多的数据分析。此外，他在筹备一个线下支付重磅产品，目前暂不方便透露。

从学霸到创业者，黄君贤正在一步步适应着角色的转变。

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