◆ 生活中的Cathryn是个活泼开朗的妹纸。

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导语

着一身精致西装，踩着高跟鞋，随电梯升至香港ICC大楼的82层。Cathryn Chen走进去，整个香港尽收眼底。“那一刻觉得自己挺牛的。”她爽朗地笑道。

三个月之后，一个创业想法让她心头发痒。“一些优质资产，如未上市公司的股权，在J.P.摩根只有资产上千万的人才能买到。能否让更多人可以投资国外的优质资产呢？”

2015年1月，她找到何伯权，二人此前相识。“我觉得这事你可以做。”

没创过业，加之合伙人未到位，Cathryn内心雀跃，但一直没敢实战。

“我觉得上次你说那的那个事儿有点意思，要不咱们再聊聊。”2个月后，再次与何聊的时候，她觉得是个好机会，应该把握住。

2014年年底，她飞到加拿大，来到何伯权家中。“中国很缺资产，中上等家庭需要投资机会，与其投乱七八糟的资产，不如投资好的公司。”

二人从下午聊到太阳西落，Cathryn 带着何伯权投资的50万美元离开。在旧金山的SOMA的一处民居内，她创办了源投金融（MarketX）。

不同于买上市公司的股票，未上市公司的股权交易较为繁琐，而一般投资者往往找不到合适的初创公司投资。此外，这些创业公司可能要等10年才能上市，股东们需要资金时，想要抛售股份又难寻买家。

源投金融成为了二者的“媒人”。

目前，平台总交易额为2000万美元。

Cathryn 说，感激一路有贵人相助。这个姑娘的“贵人式”创业之路是如何一步步走来的？

注: Cathryn Chen 已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

午后，阳光透过落地窗洒进来，三元桥的一家星巴克内有些嘈杂。此时，一位约莫25岁的姑娘急急忙忙进门，素颜、长发，猛一看是可爱型的妹纸。她是Cathryn，刚回国不久。

国内的朋友说她像热播剧《欢乐颂》里中高冷的安迪。Cathryn 10岁随父母去美国，两年时间在加州大学洛杉矶分校念完国际关系，后在伦敦政治经济学院学习金融。毕业后，她拿到8份投行Offer，曾任职于德意志银行、罗斯柴尔德银行、摩根大通银行，帮助数十家企业完成股票发行及套现。

“刚认识可能会觉得我高冷，但熟悉之后还是挺平易近人的。”她举起双手，调皮地弯了弯手指。Cathryn 的汉语很地道，有时还会加一些儿化音，双手一摊一摆之间，更像一个大大咧咧的女汉子。

她说自己天生不适合在银行待着，但创业的灵感却始于J.P.摩根。当时，她所在的部门业务处于一级、二级市场之间。比如，有荷兰的大老板，他在深圳有一个船业公司（未上市），全家又打算移民回荷兰，Cathryn 负责为其寻找并购买家。“还会处理像当年未上市的阿里巴巴、小米等公司的股权交易。”

然而，此类资产的购买者资产必须上千万，“真正服务的人群可能仅有0.01%”。“国内如今不缺钱，但是处于一个‘资产慌’的年代，能否让更多人可以投资国外的优质资产呢？比如未上市的创业公司。”

2013年，Cathryn 想法萌生。很多同学朋友在硅谷创业，她曾亲身体验过投资早期项目的回报。有YC的朋友拉着她为项目投资，她便放了几万美元，发现短短几年间估值砰砰地涨，至少翻了三倍。

“心里痒痒的，觉得这事值得做。”之前的经历让她在硅谷、欧洲、香港资本市场人脉众多。“帮一些中国客人做过并购、买卖，我的特点就是融合。”

心里越发笃定。2014年9月，她和高盛的一位朋友约在一家西餐厅探讨一起创业。

他们聊起2012年美国出台的乔布斯法案（Jumpstart Our Business Startups，JOBS Act），其倡导降低新兴企业融资成本、吸引更多投资。二人都很有信心，决定试试看。

常常夜里2点，他们相约一起写商业计划书。睡不着，她3点会拿起手机拨通纽约律师的电话，“你说这事靠谱吗？能做吗？”

“我必须确保这事儿完全没有法律风险才可以。”然而，排除风险后，合伙人迟迟未做决定，没创过业的Cathryn 也不敢轻易尝试。

偶然的机遇，她加入了硅谷的一家创业公司——EverString，体验了创业的氛围。“在这里，见证了一只独角兽诞生的过程，从仓库一样的地方，搬到新办公室，团队从10个人变成150人......”

几个月后，Cathryn 心里的小怪兽再次不安分，“还是想做金融老本行”。2014年年底，拿到何伯权的50万美元的天使轮融资后（何后又追加50万美元），Cathryn 决定不能再等，“等了8个月，搭档还是犹豫，没决定出来”。

她在旧金山成立了源投金融（MarketX）。平台的一端连接未上市公司的股东们，如创始人、员工、投资人等；另一端连接高净值的客户；平台为二者提供交易服务。

不同于买上市公司的股票，未上市公司的股权交易较为繁琐，而一般投资者往往找不到合适的初创公司投资。

此外，这些创业公司可能要等10年才能上市，股东们需要资金时，想要抛售股份又难寻买家。

Cathryn 的源投金融成为了二者的“媒人”。她打算将卖家锁定为欧洲、美国的创业公司的股东们，买家则是国内的高净值人群。

由于对国内市场生疏，她先在美国硅谷试水。

经由朋友介绍，她选出30家创业公司（B轮以后），进行地毯式沟通。“认识他们的风投或者高管，挨个聊。”

她巧遇了一家公司Matter Mark，后者相当于是一级市场的彭博(Bloomberg)，平台搜罗了几乎全部创业公司的数据，包括融资信息、股东信息、员工变动等。“美国的信用体系较为完善，几乎不存在信息造假。例如创业公司正式融资要向监管部门递交融资材料以及相关法律文档。”

“有了数据，便能分析哪些公司值得投，哪些不值得。”

去年3月，Cathryn 又获得60万美元融资，投资方为硅谷及中国的一些战略合作伙伴。随后，她找来一位技术合伙人，两个人在Cathryn 硅谷的家中，研发产品。

一室一厅，室内放张床，客厅一张沙发。“两个人日夜连轴转。”

◆ 参加 Party 的 Cathryn

工作日忙于产品，周末Cathryn 便换上礼服，带着精致妆容出现在各种Party上。别人是来玩乐放松，她来猎寻客户。“硅谷科技圈的Party特别多，很多著名公司的高管、工程师都会来。”

一场Party，五六十个人，她会挨个聊一遍。“我有个不好的习惯，见过的人会一直记得。”

如此5个月，她拉来近300个卖家，其中员工居多，其次为创始人、投资人。“我会跟他们聊，硅谷的房子蛮贵的，租金一直涨，不如卖点股票先买房之类的。”

买家也有几百个。“比如不少是码农，他们一毕业年薪就几十万美元，乐于投资。”

第一单交易买家来自她的朋友，其曾就职于Uber，花5万美元从Postmates的投资人手里买了相应份额的股份。

Cathryn 已形成一套交易服务流程。

首先，会为买家提供一份详细的企业投资分析报告。“请了硅谷风投背景的人做尽调，报告要写几个星期。”

随后，为买家做风控、法律咨询，对接托管银行等。“每个单子都要等待卖家的公司签字同意。”她苦笑道，“我是拿投资银行的人才在做一件大众的事儿，挺苦的。”

此外，她找来了全职的法律客服。“先是用的第三方的法务，太贵了。”

交易完成，平台从中抽取5%的佣金。“一般基金是2%的管理年费加上20% 退出收费。后面我们正逐步提高抽成比例。”

起初，服务一单效率较低，6~7个人忙活一个月。

后期，Cathryn着手用技术手段提升效率。“人工采集的数据，用技术手段替换；线下签字，改成网上签字，与其它第三方合作，改用API对接......整套交易流程在线完成。”

一次交易的服务人员减少至2~3人。“时间很难缩短，因为卖家公司规定是30天内回复ROFR（优先购买权）签字，只能等待。”

9月，平台已成交约20单。Cathryn 乘着势头，以参赛者名义参加了旧金山的TechCrunch Disrupt 大会。活动后，带来一波用户增长小高潮。当时网站不是很给力，挂了一段时间。

“必须再找人，不然就完了。”她开始疯狂找人，壮大技术团队。

然而，拓展用户的重任依然压在她肩上。她从美国的天使联盟入手，其有300多个天使会，“是一个很大的投资组织”。

Cathryn 看到机会，在联盟中各个击破，寻找买家和卖家。基于此，她有机会参加不少国际上的创业及投资活动，“攒了很多人脉”。

美国市场交易量渐有起色。平台上的创业公司约有30家，如SpaceX、Palantir、 Airbnb、Postmates、Zenefits、 Coinbase,、Lookout、Rent the Runway等；卖家近600人，买家近3000人。但交易额较小，单笔4万~5万美元。

11月，Cathryn 觉得要尽快进入国内市场。“那段时间很纠结，硅谷13人的团队需要管理，国内的市场需要去蹚水。”

“迟早要来国内，咬咬牙还是来了。”归国后，她隔月在国内，隔月回美国。“几乎24小时工作，白天在国内见人，晚上与美国同事线上沟通，中间睡3小时。”

她先见了50多家投资机构。“想办法找客户，机构可能是个突破口。”

此外，Cathryn 经常跑去杭州阿里巴巴或者百度、腾讯办公楼。“这些公司的高管，是比较有投资意愿和投资能力的一批人。”

可是孤军奋战，她觉得挺吃力。今年7月，Cathryn 在北京组建了10人的团队，“都是从宜信、泰康。或是其它高消费领域出来的人才”。

◆ Cathryn在活动现场

此后，Cathryn 的推广路线转为以合作为主。比如，与正和岛合作举办线下活动。“国内的投资市场还需要教育，已经在北京、上海、深圳做了六场活动。”

6月23日，国内网站上线。她还与其它平台合作销售，比如诺亚，为其提供未上市股权资产。

业务转至国内，Cathryn 面临的烦恼颇多，除了教育市场、建立人脉等，流程中出现的小状况也令她烦心。

比如，国内投资人转账。“就算你有美元账户，还是要换币到香港，在香港再转，特麻烦。还有些年纪大的用户，需要别人帮忙操作。”为此，Cathryn 正与银联对接，希望将流程逐步优化。

06月，Cathryn成交了一笔大单。买家花5000万元购买了硅谷一家公司的股份。“相当于帮客户做了资金管理，这种情况较为少见。”

国内的正常交易，单价在10万~20万美元之间。目前，平台总交易额约为2000万美元（不包括5000万元的单笔交易）。

今年，Cathryn已将触角伸向欧洲。她组织了中国创业者与欧盟天使会（EBAN）交流。平台已涵盖了欧洲50个早期项目，其中包括3家欧洲天使汇选出的TOP10初创公司。

例如欧洲第一家小型火箭制造商PLD SPACE，其生产的小火箭以每年16.4%的增长速度向次轨道（飞行轨迹与大气层或地球表面相交）运输小型物品，总市场价值近10亿欧元。

接下来，Cathryn 会把投资人拓展重心继续放在国内。

读完文章，有报道需求的创业者请加Pencil-news，可享受铅笔道可爱萌妹纸的热情服务，加好友请注明“求报道”字样；

如需转载、市场合作，请加微信号Pencil-news。