文| 铅笔道 记者 徐瑞灏

►导语

放弃百万年薪、保时捷座驾，选择底薪3500、整日提心吊胆的创业生活，蒲世林拼了。

2014年年底，在人力资源管理咨询公司任职8年的他发现，企业“开源”的刚性需求得不到满足。

蒲想改变众多销售供应商“按过程收费”的模式，让企业按结果付费，真正实现开源。在他看来，这个领域需要一个全新的平台。

对互联网有些敬畏的蒲邀来好友谭磊，两人一番商讨后，决定做一个销售众包平台。

2015年2月，他创立“销售家”，这个众包平台一端连接有产品推广需求的企业，一端连接用户即销售人员。用户通过线下销售和线上推荐，帮助企业推广产品，将产品销售给客户、交易完成后便能获得佣金。

今年5月，为加强企业对销售活动的掌控，“销售家”企业版上线，这个SaaS工具功能与原平台类似，但仅针对企业内部使用。

目前，“销售家”平台入驻企业97个，企业版合作企业数百家，成交订单1万多笔，C端销售人员则有10万多。

注:  蒲世林已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

销售众包平台

2014年年底，蒲世林已在国内最大的人力资源管理咨询公司任职多年，并担任CEO。

在工作中他发现，传统企业的刚需不外乎三个一一开源、节流、增效。“这其中，开源，也就是扩大市场，是企业主最关心的。”

他还观察到，市面上帮企业开源的供应商如销售、市场相关工具，都让企业依照过程付费。“不管是CPC（按点击收费）还是CPA（按注册收费）的推广方式，都是如此，是否真正带来有效客户得不到保证。”

蒲世林认为，这个领域理应有一个创新平台，让企业按结果付费，并真正实现开源。

◆ 本月初，蒲携核心团队前往库布齐沙漠，历经沙暴、暴雨后迎来双彩虹。

年底，他选择离职，与好友谭磊策划创业。他们商定，要做一个销售众包平台，且将英文名定为“Top Sales”。

12月22日凌晨三点钟，在和谭确定合伙创业后，蒲兴奋地从床上跃起，打开电脑，注册域名“TopSales.cc”。

“我曾是老东家的销售冠军，也希望这个平台能将用户发展成很多公司的销售冠军。”

次年2月，经过前期筹备，他创立“销售家”，这个众包平台一端连接有产品推广需求的企业，一端连接用户即销售人员。用户通过线下销售和线上推荐，帮助企业推广产品， 将产品销售给客户、交易完成后便能获得佣金。

企业在预存佣金、通过审核后即可将有推广需求的产品发布至平台，蒲世林对上线的产品有特有标准，“需得满足高品质、高毛利、高度标准化三个条件”。

面谈52家基金

初创阶段，蒲世林的想法很明确，“在做众包平台之前，我们要先招募销售人员，毕竟是2B业务，在帮企业卖东西之前，得先有人”。

为了聚集足够多的销售人群，4月，公司启动销售垂直招聘。一个月后，“销售家”微信服务号推出，销售人员可通过微信H5页面应聘。

蒲谭二人包办这个时期所有的活计和支出。“每月烧20万，房子都卖了，简直就是豪赌。”

于是，蒲世林开始频繁接触投资机构。从4月到7月，他已面谈了52家基金。

◆ 用户个人页面

很多投资人在听完蒲的项目介绍后，缓缓摇头，“你们的模式很新，跨度很大，在国内外也没看见有成功的范例”。

这个画面在当时已成常态。蒲世林苦笑道，“投资人都比较谨慎。这一轮下来，商业模式、产品设计都被否了个遍”。

9月，通过线上招聘和蒲世林先前在人力资源领域积累下的人脉，“销售家”已建立起涵盖110万销售人员的简历库。

蒲决定正式迈向商业模式的第二个阶段一一社会化销售众包。

此时，事情迎来转机。

经过对“销售家”三个月的跟踪调查，英诺天使基金和泰有投资抛来橄榄枝。

“投资人觉得方向还不错，很看好我们团队和做这件事的决心。”蒲笑道。

经过三轮交谈，10月，“销售家”获得英诺天使基金和泰有投资的一笔天使轮融资。

从行业、产品到用户

资金到账后，蒲世林搭建技术团队，着手App开发。

在三个月的打磨和内测后，“销售家”App于12月正式上线。

由于商业模式并不属于技术驱动型，蒲世林直言，公司把大部分精力都放在运营上。

“我们虽然是一个平台，但前期需要聚焦、打点。”他坚定道。

App初上线时，“销售家”的聚焦点为人力资源行业的采购需求。没多久，蒲和团队便发现了问题。

◆ “销售家”App界面

招聘工具、培训工具、管理系统……蒲世林意识到，该行业客户的需求是极其分散的。“不光是人力资源领域，每个行业都是这样。为了满足他们的需求，我们需要寻找并上线各类产品，效率低，冷启动很费劲。”

历经一小段试错期，当月底，蒲将“销售家”的聚焦点从行业调整为产品，只上线企业印刷服务，包括名片、传单印制等。

不料，新问题悄然出现。

蒲世林满心以为，将产品锁定在印刷服务后，便能一举解决客户需求分散的问题。没想到，需求虽收拢起来，但销售人员却又分散了。

“可以卖印刷服务的人到处都是，如快递小哥、行政人员、物业管理人员等，不同类型用户的开拓方式也千差万别，我们很难快速聚拢用户。”看着为数不多的平台用户量，蒲一筹莫展。

今年春节结束，蒲世林再做调整，把聚焦点转向用户，并选择了销售频率最高的商业推广人员。“聚焦商推地推人群，专门上线适合他们的产品，如订货、点餐、支付等各类工具”。

◆ 目前平台上线企业数为97家

穿梭于超市、洗车行、餐厅、小卖店，这些地推用户孜孜不倦地向目光所及的所有商户推销支付宝、易订货、微菜单等产品。“他们中有不少人曾是美团、饿了么的地推，本身就有很多客户资源。”

这一次的转变迎来了成效。当月，“销售家”的订单成交量保持着每周20%以上的增长，许多用户的月收入也实现了翻番。

除了商户市场，“销售家”平台还面向企业市场。由于各行各业的企业产品复杂多样，销售难度较高，如员工体检、报销系统、智能客服等。用户并不需要完全签下客户，只需通过App进行线上商机线索推荐，企业销售自行跟进，订单成交后就能拿到佣金。

推出SaaS工具

众包平台虽已走上正轨，但蒲世林及同事发觉，个别产品很受用户欢迎，而个别产品则会因佣金不够高、知名度不够大、结算时间不够快等诸多原因受到冷落。

为了解决这个问题，今年3月，技术团队研发“销售家”企业版。

“之前的平台面向社会大众，约束力不强。而新开发的这个SaaS工具，面向企业内部所有人，包括同事、客户和离职员工，让企业激活一切熟人资源，转化为销售力量。”蒲世林解释道。

5月，“销售家”企业版面市，定价为企业每人每月9.9元，客单价1万~6万不等。蒲世林补充，“功能、使用方式和原版近似，区别在于这个版本的环境是封闭的”。

◆ 在沙漠中远望银河，蒲有所体悟一一个人终究渺小，团队协作十分重要。

他透露，今年愚人节，“销售家”获得Pre-A轮融资，领投方为芳晟股权投资基金，跟投方为英诺天使基金和泰有投资。

目前，“销售家”平台入驻企业97个，企业版合作企业数百家，成交订单1万多笔，C端销售人员则有10万多。

虽然平台既未向企业收费也未抽取用户佣金，但“销售家”与企业达成协议，在订单量完成到一定标准后，平台可拿到额外奖励。“就是一个梯度激励的概念。”

此外，“销售家”App已迭代16次，增设效率分析、跟踪系统、在线做单等功能。未来，还将开发可视化大数据分析功能。

/The End/

编辑   薛 婷      校对  王 姝

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