文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

今年2月26日星期五，早上8点，李帅刚刚醒来，躺在床上，拿起手机，发现朋友发来一条微信：你们上苹果首页推荐了！ 随后一周，他的 “圈子账本” App日均下载量约为6万，并且受到其他渠道的关注和推荐。

5个月后，说起上App Store首页推荐的事，李帅仍然笑容灿烂。

“圈子账本”的原型是李帅三年前随手开发的一个AA制记账App。他几乎每天和同事一起吃午饭，但饭后算账是个难题，“买单的人要从很多人那里收钱”。于是，作为iOS工程师，他开发了一个AA制场景下的单机版记账App。

3年后，他停掉上一个创业项目，将目光对准当初开发的小工具，一款全新的协同记账App“圈子记账”上线，最初的功能是基于熟人间AA制消费的多人协同记账。

后来他发现，用户对共享流水账功能的需求更加迫切。于是，产品重心转向实现多人同时记录、查看流水账的共享账本功能，并因此收获用户“一片好评”。

今年7月，“圈子账本”获考拉基金1000万元Pre-A轮投资。

◆ 李帅向铅笔道晒出投资协议截图。

截至目前，“圈子账本”注册用户超200万，日活25万，用户次日留存率超50%。

注: 李帅已确认文中数据真实无误，铅笔道已核实投资协议，愿与他一起为内容真实性背书。

2012年，李帅还在美团工作。公司的小伙伴们每天中午一起外出吃饭，但算账是个麻烦事。“最后买单的人特别麻烦，他要从很多人那里收钱。”时间一长，没有人愿意主动买单。

李帅觉得每天把钱给来给去太麻烦，随手开发了一个AA制记账App。“大家可以轮流买单，把账目记清楚，谁在账本记录中欠的饭钱多，就让谁买单，抵清欠款。”算账问题解决了，这个小工具就被他抛诸脑后。

3年后，李帅创办了教育O2O平台“趣发芽”。但一方面，团队缺乏线下推广经验；另一方面，“教育行业是非标准化的”，他们不得不一家一家与培训机构谈合作，成本很高。运营3个月后，他决定停掉项目。

◆ “圈子账本”当初只有5个人，现已扩充至18人。

“大家还是想继续创业”，李帅开始探索合适的创业项目。他的另外两个合伙人，一个是人人网和点点网的资深后端架构师，一个是美团的资深产品经理。“产品和技术是我们的强项。”

他打算做个线上项目。这时，当年做的记账工具引起了他的注意。“我们创业的时候，也每天一起吃饭，每天在用这个。”

李帅脑中灵光一现，他立刻查看了统计数据。“完全没管它的情况下，每天还有四五十个下载量。”同时，他发现结伴旅行的人使用频率最高。他判断，经常一起消费的熟人间的AA制记账是刚需。

李帅决定做一个熟人圈子AA制记账工具。

去年3月15日，“圈子账本”项目正式启动。4月29日，产品上线，主要功能是AA制记账。“圈子账本”可以实现多人同时记录、查询账目。用户可以在App中建立一个记账圈子，邀请平时固定一起消费的小伙伴加入。

上线后，“圈子账本”得到了App Store的财务类新品推荐，很快“获得了1000多个种子用户”。

6月，“圈子账本”获梅花天使创投领投的340万天使投资。

团队开始根据用户反馈优化产品。7月，1.5版本增加了智能结算和微信邀请。8月，2.0版本增加了离线记账。其中，微信邀请降低了邀请好友记账的门槛（以前只能用手机号邀请），“一下子把同一个圈子里的用户激活率提高到50%以上，以前只有10%～20%”。

起初，李帅一心完善AA制记账功能。很多用户却要求上线流水账功能。这让他颇为疑惑：“记账（个人流水账）不能帮人省钱，对很多用户来说是浪费时间。”仔细思考后，他发现，在某些场景中，记流水账确实可以帮用户节省时间。例如，差旅过程中，记流水账可以提高日后报销的效率。

他决定开发流水账功能。 9月，流水账上线，用户可以在App中记录流水情况。

公司运营中，李帅与合伙人都有记账需要。一开始，他们用excel表格记账，月底核账。“核账的时候发现太麻烦了。”李帅心想：“能否把流水账功能扩充一下，变成共享账本，让多人协同记账呢？”他的想法很快得到实现。

◆ 共享账本功能

今年1月31日，共享账本功能上线。实现了流水账的共享，“节省不少核账时间”。“功能面向很多需要协同记账的用户，例如家庭用户和做生意的用户。”家庭成员通过共享账本记录、了解家庭开支；做生意的用户则可以利用共享账本与生意伙伴（如供应链上下游）即时对账。

共享账本上线之后，“用户数量猛增，很多用户给了我们好评”。“圈子账本”日均下载量涨至7000～8000次，次日用户留存率超过50%。

惊喜还未结束。2月26日星期五，早上8点，李帅刚从睡梦中醒来，拿起手机，发现朋友发来一条微信：你们上苹果首页推荐了！他立刻点开App Store，“圈子账本”的图标印入眼帘，“就在一打开那个位置，特别显眼”。

◆ “圈子账本”在App Store首页被推荐。

李帅非常兴奋：“感觉天上掉下个大金矿！”他马上给CTO打电话：“华子，我们上苹果首页推荐了，流量应该很大，服务器扛得住吗？”CTO随即打开电脑查看流量，估算之后给出答案：“没问题。”李帅放下心来，“开开心心上班去了”。

此后一周，“圈子账本”每天的下载量在6万左右，在App Store免费总榜排第50名。

从用户数据来看，共享账本认可度很高。同时，李帅感到“AA制的发展潜力巨大，但国内接受度还不是特别高”。因此，他逐渐将业务重心转向共享账本功能。

4月初，“圈子账本”运营数据持续上升，李帅决定启动Pre-A轮融资。5月中旬，他拿到了考拉基金的TS。两个月后，“圈子账本”获考拉基金1000万元Pre-A轮投资。

目前，“圈子账本”注册用户超200万，日活25万，但“累计推广费用不超过10万元，其中多数用于渠道测试”。

未来，李帅将利用融资扩充团队和推广产品。关于盈利模式，他表示，将来会尝试为用户对接解决个性化需求的产品和服务并实现盈利。

/The End/

编辑   韩正阳      校对   杨雨晨

如有报道需求，或需转载、市场合作

请加pencil-news为好友