胡大大很喜欢自己的花臂。

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

巴厘岛附近的一座人工岛上，胡若琪（胡大大）身着碎花泳衣从四五层楼高的水滑梯上冲下来，砸进50米深海中。她在水中挣扎了30多秒，终于被游客救起。回程的船上，她捧着可乐在甲板上坐了一个多小时。

“当时回想了自己的一生，觉得要是哪天挂了，至少得留个名儿。”她决定把自己的服装生意做大。

去年8月，胡大大创办原创设计师时装品牌ROKKI HU，主要通过微信公众号及原创设计师平台等渠道售卖原创时装。其目标人群是年龄在25～35岁、工作两三年、要求服装具有一定设计感和质感的年轻人。

目前，ROKKI HU已经与“尤物”、“嗅美”等设计师平台达成合作。此外，ROKKI HU还与女性导购应用“小世界”合作，未来将通过视频加卖货的方式进行服装售卖。

注: 胡若琪已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

粉红长发、连衣裙、高跟鞋，笑容明媚，胡大大时尚却并不高冷，一如她的原创设计师时装品牌——ROKKI HU。

ROKKI HU脱胎于胡大大的线下时装生意。

2010年，她尚在沈阳某事业单位工作，每月工资到手只有1200元。“看不到未来，就想着去做衣服吧。”于是，她注册了一个淘宝店铺，开始做服装定制生意。

第一件产品是定价668元的上衣外套。胡大大画了设计图，然后去找面料、配饰，对接裁缝。“当时基本没裁缝搭理我，最后好不容易找到一对夫妻，他们生意不太好，就答应了合作。”

万事俱备，胡大大将衣服款式、面料、配饰等信息发布到淘宝上，等待用户下单。接到订单后，她就把面料、配饰等交给裁缝制作成衣，最后把成衣寄送给用户。“那件衣服后来卖出去10件，挣了1000多块钱。”

胡大大信心倍增，逐渐把更多时间分配给服装生意。很长一段时间内，胡大大一边上班一边打理生意，“有时候甚至整夜整夜地做淘宝客服”。4年后，她的服装生意月均盈利已达10万元，“在沈阳这样的二线城市里，过得很滋润”。

一次遇险让她的想法发生转变。2014年11月，巴厘岛附近的人工岛上，胡大大坐在一个四五层楼高的水滑梯上面，“嗖”地一下滑了下去，砸进50米深海中。“没有人提醒我要穿救生衣。”

没穿救生衣，不会游泳，胡大大“在水中淹了30多秒”，濒临绝望。“当时想着，对不起爸妈，我玩死了。”生死关头，一只毛毛的胳膊把她捞了起来，拉回岸边。

回程的船上，胡大大捧着一杯可乐坐在甲板上发呆，“一个小时一动不动”。“当时几乎回想了自己的一生，觉得假如哪天挂了，我起码得留个名儿。”于是，她决定把服装生意做大。

巴厘岛归来，胡大大立刻找来创业相关的书籍、电视节目，学习一个个以前从未听说的概念和玩法。2014年12月，她开始一趟趟往北京跑，“参加创业活动”。

从去年开始，胡大大几乎每个月都跑一次北京。在与其他创业者的交流中，她的思路渐渐清晰起来。

起初，她的想法仍然是做服装定制，用户可以自主选择一部分面料、配饰等，她再根据用户要求制作个性化服装。例如一件皮衣，用户可以选择用羊皮做袖子，豹纹做衣领，也可以更换拉链款式。

但在与其他创业者的一次次交流中，她发现：“定制服装难以标准化，不好做分销，只能通过自有渠道（如App）销售，前期投入太大。”因此，她决定打造服装品牌，通过微信公众号和渠道分销的形式售卖。

去年8月，胡大大创立ROKKI HU。“我们的服装是欧美风，比较个性又不会让人接受不了。客户群就是比较潮、比较爱玩的年轻人。”因此，ROKKI HU最初的定位是泛派对时装品牌。

◆ ROKKI HU的时装足够时尚，却不会让人不知如何搭配。

“后来考虑到我们的客户群中也有很多人不去夜店，派对时装的提法可能会让这部分客户接受不了。”于是，ROKKI HU被重新定位为原创设计师时装品牌。胡大大请来了资深服装设计师操刀设计。

服装价格在500～3000元之间。目标用户是年龄25～35岁，工作两三年，要求服装有一定设计感和质感的年轻人。

此前，沈阳工作室在70多平米的小房间内，“摆上七八台机器，所有人都得侧身走路”。品牌落地后，胡大大在沈阳市区租下一间800平米的房子，作为新工作室。“这样我能扩大招聘，自己打版，把成本控制得很低。”

◆ 新工作室

今年4月，北京的一家星巴克里，胡大大见了一个投资人。两人聊了5分钟后，对方表示对她的项目很感兴趣，并提出建议：“你来北京吧，北京资源多。”胡大大一口答应：“行。”

5月，胡大大开始常驻北京，并频繁接触各个分销渠道。“一天见四五个人，最少也要见三四个。”第一个谈成的渠道是原创设计师平台“尤物”，ROKKI HU的服装将在平台上销售。随后，她又陆续与“嗅美”等设计师平台达成合作。

同期，胡大大制定了一系列互联网营销玩法。除微信、微博、服装赞助等一些常规营销方式，她将着重进行“内容营销”。

ROKKI HU会拍摄一些场景化视频，如约会场景等。视频将以故事的形式传授不同场合的穿搭知识，为用户设置穿衣场景，从而获得一定的转化购买。不久前，ROKKI HU已经与“小世界”等短视频平台达成合作，以上视频会在这些平台上传播。

此外，胡大大从ROKKI HU中提炼出一个子品牌Party Fox。前者延续日常欧美风格，以黑白灰三色为主；后者着重强调个性化，“更潮，色彩更鲜艳”。

本月15日，ROKKI HU三里屯SOHO办公室将正式投入使用。

/The End/

编辑   韩正阳      校对   罗正臣